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在上海国资推动“上海企业走向全国、走向世界”的思路下，国资系统内部企业也在探索携手联合的模式。8月29日，光明食品集团下属上市公司——第一食品（600616，即将改名金枫酒业）与百联集团超商事业部签订了战略合作框架协议，第一食品将“搭乘”百联“快车”发力全国市场。
“这次合作可以借助百联在全国25个省市共计7100余家营业网点，将‘和酒’和‘石库门’黄酒双品牌推向全国。”第一食品总经理汪建华接受早报记者采访时表示,第一食品完成整合后的战略目标是，在强固上海市场的基础上，在致力于产品升级、立足于高端市场的同时，逐步实现在长三角地区的扩张，并积极在全国重点市场布局。
在全国拥有强大超商分销网络的百联集团，对于第一食品而言，无疑是一个优质并且“熟悉亲近”的合作伙伴。“光明与百联同属上海国资系统，光明是国内最大的综合食品集团，百联是国内最大的流通产业集团。”汪建华表示，在合作中，百联旗下各网点将给“和酒”和“石库门”进场开辟“绿色通道”，也即同等条件下最好的位置、最大的堆头等。而“和酒”和“石库门”借百联之力下一步将主攻江浙市场，以及北京、成都、深圳等重点城市。
第一食品2008年半年报显示，上半年实现收入32.54亿元、营业利润1.32亿元、净利润1.08亿元，同比分别增长25.79%、4.58%、34.26%。其黄酒业务收入为2.68亿元，同比下降5.27%，下降的主要原因是公司压缩了部分低端酒的销售，为“和酒”所需基酒做准备。
东莞证券分析师黄黎明认为，该公司在上海黄酒市场的市场占有率达到80%以上，大上海市场几乎饱和，“石库门”的销量增长近乎停滞，而外地的黄酒龙头如古越龙山和会稽山正凭借“屋里厢”和“尚海派”等产品还在争夺上海市场。第一食品的未来业绩增长主要依赖于上海以外的黄酒市场的开发，品牌营销、文化营销、渠道营销和产品的创新将是重要手段。
这已经不是光明和百联第一次开展类似合作。光明食品（集团）有限公司董事长王宗南表示，早在两个月前，大光明旗下从事食品代理的南浦食品也与百联展开了合作。他表示，光明集团、百联集团同属上海国资系统，双方在“拓展全国市场”的思路上有着相同的诉求，强强联手符合双方谋求“走出去”的发展战略，两大集团逐步开展全面、深入的战略合作，不但能实现双赢，同时也将为上海国资系统大型企业携手并进树立一个良好的典范。
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