原因

　　一线城市利润增长已难突破

　　“外资巨头的开店重心向二三线城市转移是在情理之中。”广东省连锁经营协会会长孙雄指出，在经历了近一两年大卖场的“圈地热”后，一线城市的优质店址已成稀缺资源，后来的商家要选个好位置有一定难度。他表示，目前一线城市的空间基本饱和，而不少二三线城市的机会不亚于一线城市。

　　多家外资企业的公关负责人也向记者坦承，目前中国市场很多城市的土地成本增长率达20%～25%，再加上CPI上涨、各种成本的增加、竞争激烈，所有这些都使得零售业正进入一个新的零售商时代。一线城市的利润增长已很难再有大的突破，向二三线甚至是四线城市进军，已成为新重点。

　　彭雷清透露，如果说零售业巨头进入中国初期阶段，是按集团战略布署为导向、在一线城市打响知名度和扩张市场份额的话，那么现在就是转入了战术发展阶段。在二三线城市更应注重本土化，以消费者为导向，首先消费者的经济承受问题，其次才是人力资源、物流配套等更细致的关键问题。

    本土零售业借力突围

　　目前，国内本土零售企业网点多数集中在二三线城市，而外资巨头二度扩张矛头也直指二三线城市，这会否对本土零售企业造成更大的冲击呢？

　　孙雄认为，压力肯定是有的，但目前国内零售业的竞争仍算比较正常。他说，除了外资巨头的冲击外，物价上涨、原材料及运输的高昂价格对向来不擅于控制成本的本土超市来说，影响更为严重；而人员的频繁流动，更是本土超市的心头之痛。

　　本土优势外资难以比拟

　　不过，孙雄也指出，本土零售也有自己的长处。“本土小店灵活轻巧，容易扩张布点。除此以外，本土零售商在政策、文化上也占据先天性优势。正是由于外资大卖场的灵活性不够，一些社区超市连锁便利店、专业店、专卖店生存空间灵活有余，这些不是外资能一口吃下去的。”

　　彭雷清也认为，本土超市经过多年的发展，最大的优势就是知道本地消费者想要什么。而这一点，恰恰是沃尔玛、家乐福等外资巨头所无法比拟的。她认为，国内零售业没有想象中那么脆弱，如华联股份、百联股份、大商股份等几家国内上市公司，因低成本和区域性优势，不可能被外资挤垮和取代。

　　体现特色才有生存空间

    “按照自身的特色加以创新，采取差异化战略，以己之长攻敌之短，才是本土超市获得成功的关键。”彭雷清表示，二三线城市本土零售业要在不同区域进行充分的市场调查，根据当地消费者的生活、饮食、购买习惯，来突出本地化的细节和商品特色，贴近当地市场需求，这才是最好的出路。

　　“其实，狼早就来了。”一些本土超市负责人表示，现在正是“暴风雨前的宁静”，表面的宁静完全是个假象。本土超市应趁此时快速布点，努力练好内功，打造区域强势品牌，才能在外资猛烈的攻势下站稳脚根。

　　而记者了解到，目前已有不少本土大连锁开始寻求出路，积极上市寻求更强大的资本整合，通过强强联合打造战略联盟、不断收购或加盟同行、打造区域购物中心探索新的门店模式来吸引消费者。