东莞零售市场风生水起

　　外资巨头之所以暗战东莞镇区市场,是看中其中潜藏的巨大商机。相关数据显示,东莞GDP增长速度近9年来均超过15%,尤其是2002年城市化进程正式启动后,经济呈高速发展态势。2007年末GDP总量3151亿元,成为全国13个GDP超3000亿元的城市之一。

　　“此外,近年来出台的一些政策也促进了东莞零售业的发展。”天虹商场东莞策划部经理邹辉指出,2006年出台的《东莞市主城区近期建设规划(2006—2010)》明确规定,在主城区“三位一体”建设架构上,建造宜居、生态城市,通过按照“集中市一级的财力建设新城区”的工作思路,公共投资应由“前几年以交通道路建设带动其它各项建设”的模式向“结合道路网络与公共设施建设,集中成片开发新城区”的模式转变,由此而形成一批完善的成熟社区。

　　此外,他认为,《东莞市域城镇体系规划(2005-2020)》也给东莞商业的发展提供了强大的发展前景,该规划明确指出东莞未来以主城区、松山湖、虎门—厚街、常平—樟木头等四大区域中心为主,承担城市服务功能,到2020年,整体人口规划1000万,城市化达到85%。同时,在禁摩后,政府通过巨额投资改善公交系统,在原交通规划的基础上,继续投资上百亿。《东莞市轨道交通网络规划》显示,拟投资20亿—40亿实施区域轻轨建设,在深圳、广州、整个东莞区域内形成“一小时生活圈”。

　　这一系列规划的出台,使东莞的公共基础设施的建设转变为成熟社区的建设,必然带来商业的快速发展与布局。这也表明,东莞已经进入商业和城市快速发展的喷发期。到目前为止,东莞城区已经形成4大商圈:莞城商圈、南城商圈、东城商圈、万江商圈。而各大镇区的商圈竞争也较为激烈,如厚街核心商圈主要分布在康乐路商业街上,长安、塘厦等镇的商圈发展势头也较为迅速。

　　“狼烟滚滚”下的本土零售企业

　　国际连锁咄咄逼人的气势,让本土卖场明显感觉到压力。

　　“虽然今年相对来说很平静,但是如果不趁这时候练好内功,明年势必会死得很惨。”记者在采访时发现,不少本土卖场开始抢占先机,在镇区悄悄布点,形成区域优势,以网点优势来抗衡外资卖场。

　　天虹商场2006年第三季度就东莞种类包括已开的、新开商场,待建空地,甚至已倒闭的商场进行了调查统计,调查数据显示,东莞市区共有大、中型商场40家,面积在5000平米以上的大型商场共有31家。而在其最近一期的调查显示,东莞整体商业楼盘开发有所增加,共有大、中型商场57家,面积在5000平米以上的大型商场共有56家,其中城区23家,樟木头4家,长安6家,塘厦4家,厚街4家,石龙3家等。由此可以看出,2008年5000平米以上的大卖场比2006年新增了近30家。

　　“由于东莞人口结构的特殊性,东莞目前3000平米以上的单体大卖场非常多,而且数据一直呈上升趋势。”天和百货相关负责人王炜称,虽然外资的入侵给本土零售业带来很大压力,但东莞镇区经济实力强大,相当部分填区如长安、常平、厚街、虎门、塘厦等的经济发展水平堪比主城区,这一庞大的市场更是吸引了不少商家,不少本土连锁超市不断布点镇区核心商圈抢占先机的同时,镇区庞大的工业区市场同样吸引了一些单体店的入驻,因此近两年来门店的数量不断上升。但门店数量的上升并不能代表本土就抢占了先机。近两年来,虽然不少本土卖场近几年在综合能力提升了不少,但与外资卖场相比仍然差距很大。到目前为止,东莞大多数本土卖场仍然面临“管理水平急需提高,采购渠道单一,零售人才短缺”等众多问题,如果与外资连锁面对面“血拼”,恐难逃惨败而归的结局。

　　“‘狼’早就来了,只是这个‘狼’在度过适应期后即将展开猛烈的攻势,谁抓住了这个时机好好练内功,谁就是今后的胜者。”嘉荣策划部经理杨恒如是看待此时的危机。他认为,现在是“暴风雨前的宁静”,表面的宁静完全是个假象,趁此时快速布点,努力练好内功,打造区域强势品牌才能在外资猛烈的攻势下站稳脚根。

　　■记者观察

      创新模式或能杀开“血路”

　　外资巨头纷纷抢滩镇区市场,一时间,习惯于盘踞在镇区的众多本土卖场感觉到了泰山压顶般的压力。

　　“除非不正面交锋,一旦面对面竞争必无好结果。”东莞现在的商业形态与10年前的深圳极为相似,在面对外资巨头的迎面攻击之下,深圳的本土零售业创出自己的独有模式,成功突围,涌现出一个又一个的购物中心。现在,同样是面对外资的威胁,东莞企业能否成功突围?能否成为第二个“深圳零售军团”?

　　“东莞缺乏真正意义上的购物中心。”这是记者在采访时许多业内人士经常提到的一句话。虽然此前华南mall和第一国际都宣称将打造成一站式、多功能、综合性购物中心,但由于定位、经营、招商等种种因素,一直没有调整到位。虽然不少本土连锁商家都很清楚,只有打造真正的一站式购物中心,才能有资本与外资面对面交锋,但很可惜,东莞直到现在为止仍无真正意义上的购物中心。

　　一项调查数据显示,在广东省,东莞的人均可支配收入居第一位,高于深圳,东莞的常住人口总量与社会消费品零售总额仅次于深圳,远高于中山、珠海、惠州。由此可见,东莞市场还有很大的消费潜力可以挖掘,这也说明东莞的商业还有很大的发展空间。本土零售商在与外资交锋的同时,如何在学习中创新,创出自己的模式,或强强联合整合产业资源,以此来打造战略联盟,形成区域强势品牌,是业内共同探索的一个问题。