众所周知,2006年年底,江门市区内女人世界、地王广场两座大型商场的相继开张营业引来市场众多关注,这两座大型商场的铺位价格、经营模式等一度成为江门市民茶前饭后的谈资。当然,之后位于市中心的益源大厦也享受了类似的待遇。

　　进入2008年下半年,江海区内的中环购物广场和金汇城市广场也正跃跃欲试。这样一来,算上市区内原有的泰富城、益华广场、新之城等商场,不算太大的江门市区就已经有了8个大型商场———这意味着这类型的商场将会面临越来越激烈的竞争。

　　那么,不算太大的江门城区能容得下这些大型商场共同生存吗?在越来越激烈的竞争中,这些基本上都是集休闲、娱乐、购物、饮食于一体的大型商场如何才能避免走上同质化竞争的道路,做到让自己不断壮大发展?

　　现象:

　　同质化经营商场陷困局　　

　　地王广场内一位经营饰品店的老板告诉记者,她去年12月进驻,而选择这里的初衷是觉得商场靠近步行街,人流量比较多。所以她与该公司签下了一年的合同。

　　刚开始,她把自己经营的商品定位为中高档饰品。但是,半年之后,她才发现生意越来越难做,这里的消费层次属于中低档消费,“人流量的确很多,但是真正买东西的并不多。”而她的经营基本上是靠着某些时候豪爽的顾客买下相对价高的货品。而且,她发现,仅半年时间隔壁好几家铺位都先后撤走了。

　　后来,该店主开始意识到自己店铺的定位不适合,逐渐清掉自己店里原先价格比较高的商品,购进了一批比较大众化而且学生喜欢的小饰品。即使是这样,一个月下来,可能也就赚个一两千块左右。

　　一些接受记者采访的业内人士也坦承,由于这几年大型商场的竞争比较激烈,而且各个商场同质化现象比较突出,不少大型商场表面上看似风光无限,但实际上经营状况只能算得上是勉强维持。

　　中邦过装饰广场副总经理余力在接受采访时表示,这种大型商场同质化竞争的现象不只在江门存在,在全国许多城市都存在。他认为,开发商好不容易在城区的中央拿到了可以做商业地产的地皮,自然会按常规组织一批人马,找来专业或半专业的商业设计公司开始画图,同时也宣告项目上马,而这种模式很少考虑到如何突出自己的特色,因此会出现大量同质化的模式,“开发后,运气好的可以马上见到效益；不成功的,只有不停地换策划、代理、管理公司,使整个商场的经营陷入困局。”

　　出路:

　　找准自身定位寻求差异化　　

　　“因此,大型商场要想在越来越激烈的竞争中取得先机,采取差异化竞争就是一条不错的出路。”江会时代城的项目经理何英权在接受采访时表示,“而所谓差异化竞争,也就是找准自身商场的定位。”

　　何英权认为,在商场的早期规划中,应该将项目的定位找准,只有找准自身项目的规模、档次、目标客户、消费群体、经营行业等方面的精准定位,然后进行规划设计,才能取得差异化的竞争优势。如果前期没有做好,靠后期的补救和重新调整定位,那就将会付出更大的努力和艰辛。

　　余力则分析认为,商场早期规划的前瞻还必须和实际相结合。他认为,商业地产的规划在开发过程当中的地位仅次于地理位置,而有好的地理位置没有好的规划不排除会有成功的可能性,但即使是一般的地理位置,再加上好的合理规划,成功的可能性则会更高,“没有好的规划,后期请神仙过来招商和管理都可能会费力不讨好；而有好的规划,又有好的地理位置,后期即使是请不太懂行的人都可能会很轻松地操作这个项目。”

　　“所以说,商业地产的竞争中后期的招商、管理、营销当然很重要,但是我认为一个商业项目的成功与否根源还是在于发展商的投资回报思路和商业规划。”余力表示,“思路清晰、规划正确项目才更有机会成功。”