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近日，苏宁电器发布2008大店战略。北三环黄金地段的三元西桥店及位于地铁五号线刘家窑站附近的刘家窑店，将于2月2日开业，这标志着北京苏宁大店地铁战略的脉络日渐明晰。
大店布局地铁沿线
门店数量已达170家的家电连锁企业在京城基本完成了“规模即市场”的扩张阶段，随着市场的饱和，规模边际效应逐步减弱。京城家电连锁企业似乎陷入了门店数量与企业经营质量无法同比增长的怪圈，整合经营质量较低的门店又会丢失支撑企业做大的市场份额。
对于大店战略，苏宁华北地区管理总部执行总裁范志军告诉记者，这是行业发展的必然选择。对苏宁来说，大店战略摆脱了低层次的门店数量竞争带来的成本消耗，对消费者来说，大店提供更多更丰富的品类及品牌选择机会。对于厂家来说，大店的规模效应将在区域市场形成核心商圈，使其投入能够得到合理回报。而京城家电厂家开展促销活动时，60%的促销资源都要投向大店，特别是单店面积在10000平米左右的大店才是京城家电连锁业最具竞争力的生存方式。
2008年初，在京城喧嚣热闹的家电连锁业内，苏宁电器一直秉承超前战略和前后台同步配套实施的稳健发展。近日，苏宁电器高调发布2008大店战略，引起行业普遍关注。随着时间的推进，苏宁大店战略脉络日渐明晰，特别是扼守北三环黄金地段的三元西桥店及位于地铁5号线刘家窑店的即将开业,更是显示出苏宁开启大店战略的决心。
“地铁战略”受益匪浅
“与北京一起发展”，范志军表示，做连锁要同时算清企业“现在的账本和未来的账本”。2008给北京带来巨大的发展机遇，2008年的家电连锁业更是要从长远发展考虑。而苏宁安贞、联想桥、四季青、立水桥、回龙观、梨园店等一系列店面的成功，也用事实证明了苏宁“与北京一起发展”受益颇丰。苏宁电器所到之处，都使当地家电商圈发生极大改变。苏宁的进入带来的是商业人气的集聚，巨大的发展空间促使厂商投入更多资源，消费者得到更多实惠，这种正向的循环使苏宁在北京得到快速发展。这种布局思路领先行业一年以上。
即将开业的刘家窑店、三元西桥店，作为标志性门店，两店的营业面积都在10000平米以上，涵盖万种家电，而且60%以上都是精品、新品。为使其装修达到国际化水准，苏宁多次派专人到国外相关企业进行实地考察，目的就是学习最先进的家电卖场布局设计并将其运用到新店装修施工中。苏宁有关负责人表示，刘家窑旗舰店、三元西桥旗舰店的经营将呈现五大特色：产品定位高端化、销售模式国际化、服务领域创新化、硬件设施人性化、购买过程体验化，苏宁电器意在通过此举打造京城家电头等舱。
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