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东莞本土最大的建材经销商华美乐建材超市终于迈出了对外扩张的第一步。其旗下首家东莞外连锁店——广州新塘店将于9月8日开业。业内表示，该店将辐射到东莞的西部水乡片以及广州黄埔、白云、天河等片区，届时将成为广州东部最大的建材市场。
《南方日报》报道，华美乐建材超市企划总监幸勇表示：“这是华美乐走出东莞的第一步。”据他介绍，新店位于广州新塘，店址不但同东莞西部水乡片区的中堂、麻涌、洪梅等镇唇齿相依，并可辐射到广州的黄埔、天河、白云等片区。经营面积7000平方米，经营商品品种达58000种以上。“这将是广州东部最大的建材市场。”
对于华美乐对外扩张为何选址广州新塘，幸勇给出的解释是“这个位置得天独厚”。据了解，新塘作为广州东部一个重要的卫星城和交通枢纽，地处107国道、广深高速、广园快速、广惠高速等6大交通动脉交织成的枢纽网络的核心，不仅物流中转地位相当重要，而且房地产发展速度更是迅猛，在不到三年的时间内涌现出20多个商业住宅楼盘，使得其装饰材料市场空间也随之壮大。有业内人士更是预计未来5年内新塘地区的装饰材料市场需求将达到100亿元。
“作为广州的后花园，新塘的发展潜力巨大，我们主要是看重这一点。”幸勇表示，广州市区内建材竞争已趋白热化，地处莞穗中间位置的新塘目前尚无大型的建材市场，主要以传统的街头小商铺为主。“这里是一个市场真空带，我们进来后，一来可以招徕广州客户，二来还能辐射东莞西部水乡片区，一脚踏两地，进可攻退可守。”
据介绍，华美乐目前在东莞已拥有南城、常平、虎门、塘厦、长安等5家大型建材超市，除南城店位于市区外，其他店面都布局镇区。这也贯彻了郑晓利当初提出的“农村包围城市”的方针和“突围中小城市、抢占大市场”的市场战略。在幸勇看来，选址新塘也是这种思路的延伸和拓展，在经营方面，也将沿袭华美乐惯有的渠道优势、价格优势，带领众多上游厂家组成“大品牌”集群，以丰富的产品线和价格占据当地市场。据幸勇透露，为了庆祝新塘店开业，华美乐将投入上百万元资金在6家店同时进行一系列的优惠活动。
业内人士认为，华美乐对外迈出的第一步，落子在并不为人重视的二三线镇级市场，不失为一着稳健的行棋策略。在对手十分强大的情况下，尽量避免正面交手是明智的。在莞穗接壤处的镇级市场做大之后，即可向核心商圈发起冲击。即使短期内不能见到经营成效，也能依托当地的稳定客源，保持可观的营业量。
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