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锦江之星将全面开拓经济型酒店市场
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来源：慧聪网 作者： 发布时间：2007-11-20
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锦江之星旅馆有限公司副总裁俞萌日前透露，锦江之星将于明年上半年推出新的低端经济型酒店品牌，以跳出目前竞争激烈的200－250元/日的房价市场区域。
新品牌将定价在200元/日以下，目标客户仍为商务和家庭客源，主要针对价格敏感人群。预计将于北京、西安、上海开设5至10家直营单店。
俞萌同时表示，锦江之星也着眼于经济型酒店中的高端板块，新的品牌计划也在进行中，将晚于低端品牌推出。这样，包括锦江之星目前占据的经济型酒店中端市场，锦江旗下的经济型酒店将有可能囊括经济型酒店市场细分之后的高、中、低三大领域。
中国经济型连锁酒店网推出的“2007中国经济型连锁酒店品牌10月榜”显示，截至2007年10月，如家开业酒店数为201家，莫泰107家，锦江之星148家。而根据《2007中国经济型饭店调查报告》提供的估测数据，2006年底，锦江之星开业店面数为118家，如家134家，莫泰52家。2006至2007年10月，锦江之星开业店面增长率为25%，如家为50％，莫泰为106%。
据中国饭店协会的调查报告显示，“2006年经济型酒店平均出租率下降约7％，平均门市价下降119元”，这是数年来经济型酒店市场首次出现出租率和门市价双下跌。有评论认为这主要是国内市场渐趋饱和所带来的负面效果。
经济型酒店的增长速度，逐渐减缓。锦江之星此时推出市场细分策略，其内在原因也不难理解。
“不得修改的合同”
俞萌坦言，锦江之星的新低端品牌将从直营做起，等到发展成熟再引入加盟形式。锦江之星可从加盟店获得2500元/间的品牌牌誉费，以及20万/家的技术服务费。“今年锦江之星直营店和加盟店百分比已经达到40：60，而去年为60：40，”俞萌说，“我们将把发展加盟、特许经营作为主要推动力。”
加盟模式更看重总部的管理经营能力，需要提出总部与加盟方商议出管理标准、经营支持与处罚条款，目前锦江之星给予加盟店20％－30％的客房数支持。
加入锦江之星门槛较高，需要接受“不得修改的合同”。可是，“加盟者反而在排队。”俞萌说。上周举行的锦江之星全国加盟评审会议中，六名业主中有两名被淘汰。“并不是业主没有钱，而是我们觉得，业主没有接受锦江的企业文化。”俞萌解释。
2007年10月，锦江之星撤销了一家加盟店的加盟资格，理由是该店拖欠农民工工资。俞萌觉得，锦江门槛的提高是建立在自身质量与管理水准提升的基础上，因此反而会提升加盟者和消费者对锦江的信任度。
而另一方面，直营店租金成本与劳动力成本上升，利润空间下降。“尤其是今年，收购价格是最贵的。”俞萌说。锦江之星曾经参与七斗星商旅酒店收购计划，但最终放弃。
2007年1月29日，锦江酒店（2006.HK）发布公告，与锦江股份（600754.SH）分别出资11亿元和2.75亿元注入锦江国际旅馆投资有限公司。而锦江旅馆主要负责锦江之星的布点工作，因此，此举被认为是锦江之星扩张提速的标志。
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