7天PK如家

　　连锁经济型酒店四大争议

　　北京的如家挥军南下，广州的7天则高调北上。2005年以前还几乎是一片空白的华南连锁酒店市场，如今已经硝烟弥漫，各路兵家加速“跑马圈地”——2005年8月，全国经济型酒店老大如家快捷在广州和深圳先后开业，而现在，其在广州、深圳等华南区域的酒店已经超过10家，全国门店更达280家之多。就在如家号称要做经济型酒店市场上“永远的老大”之时，从广州市场崛起的7天连锁酒店则以令人瞠目的扩张速度豪言：“谁是老大不是由如家说了算，最终需要由市场来确定，如家和7天两种模式都有可能成为全国第一。”

　　自从2005年3月15日在广州开出第一家门店，并迅速作为广州本土经济型酒店品牌打破了华南酒店市场高星级酒店独霸的格局后，7天连锁酒店则开始了其快速扩张的步伐。短短两年多的时间，7天连锁酒店在全国开业门店已达61家，正在筹备的店面达到50多家，成为争夺行业老大地位不容小觑的生力军。

　　不久前，一场由如家与7天之间引发的关于经济型酒店发展之争至今仍未平息。争论的双方，一个是全国行业“老大”，一个则是多个核心城市区域的“龙头”，但尽管处于同一行业，双方观点却大相径庭。事实上，行业竞争中产生的分歧并非连锁经济型酒店独有，但双方在投资理念、发展模式、市场容量、扩张收购方面均表现出了不同甚至相反的态度，却使连锁经济型酒店这一大陆新兴产业再度成为关注焦点。

　　争议一　投资理念

　　2006年10月26日，总部位于北京的经济型连锁酒店如家快捷酒店在美国纳斯达克上市。在相隔不到两个月的12月15日，上海锦江国际酒店集团在上海和香港两地同时上市,并宣称其融资将主要用于扩展旗下经济型连锁酒店锦江之星。

　　而相比已公开上市的如家和锦江之星，处于华南地区连锁酒店“霸主”地位的7天可谓有过之而无不及。自去年10月得到了华平投资1000万美元的投资后,其目前已开业酒店61家，在建酒店50多家，并计划年底将门店数增加到120家。

　　一时间，经济型连锁酒店之间硝烟四起，各路兵家纷纷加速“跑马圈地”，扩大阵营。

　　日前，如家CEO孙坚在接受媒体采访时表示，经济型酒店投资理念过热，部分投资者存在恶意抢地的情况，这会使整个市场陷入非理性状态。

　　随后，7天副总裁周淮生则针对“过热”一说“炮轰”了孙坚的观点。周淮生表示，现在国内经济型酒店比例只占酒店总比例的10％左右，而在欧美发达国家，经济型酒店的数量已达70％。从这一数据来看，经济型酒店才开始蓬勃发展，在它刚开始蓬勃发展的时候就说投资过热，这有点牵强。“资本一定是向利润高的行业倾斜，这就是现在连锁酒店为什么那么容易受资本青睐的原因。”

　　“对于恶意抢地，我认为‘恶意’是不存在的，但‘抢地’确实存在。”周淮生说，每个企业选择物业所能承受的成本不一样，如家在发展过程中，具有先发优势，希望能一家独大，但随着多品牌的切入，物业的竞争更加激烈，但真正要实现市场化运作，必须要有多方面的竞争，符合市场规律。

　　争议二　发展模式

　　从2007年全国经济型酒店网品牌排行1月榜的数据来看，如家快捷以127家已开业酒店位居榜首，其次是锦江之星、莫泰，7天连锁则以24家开业酒店位居行业第四位。尽管在全国位居第一，但如家目前在广州、深圳等华南区域的酒店就只有10家店，而7天在华南地区则占有绝对优势。

　　孙坚表示，如家要做全国总量第一，而在每一个区域市场都不争老大。等到如家真想进入华南市场时，只要将本地最有实力的品牌连锁酒店收购了就行。而7天按照营销战略的滚雪球理论，发展模式是采取在“多区域核心城市从纵深争做到第一，然后逐区推进，脚踏实地，扎牢根基，最终达到总量第一。”目前，7天已在华南的广州、深圳、西南的成都、重庆、华中的武汉、长沙等核心城市处于第一优势。

　　周淮生认为，7天集中资源，有利于将成本减到最低，而在一个区域密集发展，则有利于提升品牌的影响力。“如家做的是面广，我们是做纵深，最终这两种模式都有可能成为全国第一，结果要最后才见分晓。这是两种发展模式之争，如家是全国总量第一，7天是多区域核心城市第一，一个少林一个武当，两个流派，并行发展。”

　　争议三　市场容量

　　在2005年以前，改革开放以来成熟最早、市场化程度最高的华南市场，一端是以高星级为主的酒店，另一端则是档次低的小酒店，而经济实用型酒店却几乎是一片空白。这是因为，在2005年以前，各路诸侯都对华南市场处于观望之中，不敢贸然进入。但当经济型酒店在国内其它地区试水成功之后，大家回过头来看华南，发现这里的酒店业、特别是经济型酒店业是“起了大早，赶了晚集”。因此，大家都虎视眈眈，争相“布子圈地”。

　　不过，作为连锁酒店老大的如家表示，华南是如家发展的重点区域，但不是最核心重点的市场。“广东经济发展比较早，市场化导致物业的成本非常高，酒店房间价格却不高，这会导致投资回报率较低。”

　　而周淮生则有不同看法，他认为，华南市场一向是商家必争之地，从华南地区的业务量，和竞争激烈程度来分析，华南地区绝对是主流市场。“如家的说法可能是因为他们在华南的扩张不太流畅，他们的市场化程度不太强，但7天在广州和深圳却获得了很好的回报，7天在华南的速度和规模也证明了华南市场的潜力。”

　　争议四　扩张路径

　　在7天连锁酒店崛起之前，商家必争的华南市场几乎是经济型酒店的空白地带。挥师南下的如家对于华南市场，其CEO孙坚认为，其是如家发展的重点区域，但不是最核心重点的市场。等到如家真的想进入华南市场时，只要将本地最有实力的品牌连锁酒店收购了就行。

　　对此，周淮生回应说：“7天现在的发展情况非常好，最近还计划进行第二轮融资，而且一直有很多资本追着7天跑，7天不存在被收购的可能性，而且以后也不以收购作为扩张的手段。”周淮生表示，下半年，7天将会继续稳固华南、华中和西南市场，同时加快华东、津京地区和渤海湾的开发力度，随后全面启动东北和西北地区的市场。“明年下半年，我们还将登陆纳斯达克，现在进展基本上是按照计划来做的。”

　　对话

　　做强才能做大

　　新快报：物业的成本在增加，有资金优势的经济型酒店会不会以高价获取物业的形式来设置行业壁垒？

　　周淮生：的确，随着地价的攀升和房价的上涨，经济型酒店的物业成本在上升。业主现在的主导权较大，因为他们面临的选择余地较多。每个公司的管理水平、成本控制水平有所不同，对物业的成本承受力不同，因此，各个公司在获取物业时的价格策略会不同，这是符合市场规律的，我认为现行的物业竞争已经有很强的市场化因素在里面，7天一向重视成本控制，以恶意高价获取物业的方式是我们不可能采取的竞争手段，因为这会损伤行业和自身的利益，影响未来的发展。

　　新快报：目前经济型酒店竞争激烈，保持数量上的优势是不是进行扩张时考虑的关键因素？

　　周淮生：经济型酒店经过前期的迅猛发展后已进入新的阶段。随着经济型酒店市场的逐渐壮大，市场已经不是原有的垄断格局。不是谁说要做永远的老大，就永远是老大，这最终只能靠市场发展状况来确定。无论在哪一个阶段，能否给消费者带来真正的优质服务都是企业立足的关键。在通过成本控制的同时专注于满足消费者的核心需求，最后在房价上让消费者得到实惠是我们真正关心的事。近年来我们都在走自己的路：把一个区域做深做透后，再在其他地方复制自己，我们不和对手比数量，我们知道，如果不做强的话，做大也没有用。

　　新快报：现在很多行业都在进行整合和并购，经济型酒店的大洗牌会发生在什么时候？

　　周淮生：并购和重组能淘汰竞争力不强的企业，提高整个行业的管理水平和盈利能力，7天自身有强大的竞争力，不存在被收购的可能性，我们认为，经济型酒店的大规模整合约在两年后会发生，届时，品牌会高度集中化，五六家左右经济型酒店会拥有80％左右的市场。

　　周淮生简介

　　1964年出生；

　　1990年，毕业于安徽财经大学工业会计系；

　　1996年-2006年，TCL集团，历任电器销售市场总监、集团品牌管理中心副总经理、电脑销售副总经理；

　　2007年，加盟7天连锁酒店集团，任职副总裁，主管全国市场营销以及品牌宣传。