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家乐福连锁店选址实例分析
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日期：2008-08-27 10:24:32
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“每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市� ＝ㄍ寮依指Ｖ慌闪�1个人，到中国内地也只派了1个人。”9月11日，家乐福的企划行销部总监罗定中用这句令记者吃惊不已的话做他的开场白。 罗解释说，这第一个人就是这个地区的总经理，他所做的第一件事就是招一位
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超市会员制营销--想说爱你不容易
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日期：2008-08-18 11:10:31
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很多广州市民都会发现自己的钱包在不知不觉之间竟然涨了不少，但令钱包发涨的并不是钞票，而是各种各样的会员卡。商场有会员卡，品牌专卖店有会员卡，酒楼食肆有会员卡，甚至连高级街市———超市也相继推出了会员卡，面对会员制超市，消费者怀疑之声四起：专卖店有自
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沃尔玛CEO：教给你一些书本上学不到的东西
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日期：2008-07-22 10:35:24
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在清华大学经济管理学院主办的首届清华管理全球论坛上，沃尔玛总裁李斯阁与大家分享了自己多年来的管理经验。 聘用比你更优秀的人 如果你想在你的业务当中成功的话，就应该雇佣比你优秀的人，并且让他们受到重用。这一点李斯阁深有体会。1995年的时候，李斯阁雇用了一
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沃尔玛与家乐福中国物流模式对比分析
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日期：2008-07-21 14:26:56
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物流管理包含仓储、运输、包装、配送等多方面内容，对任何零售企业来讲，每个环节的精细化管理都至关重要，而其中商品配送环节的管理对于主营绩效的提高具有重要意义。 一、沃尔玛以其物流能力而闻名 随着世界500强之首――沃尔玛在中国大陆市场的迅速扩张，越来越多的
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部门核算与成本控制
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日期：2008-07-01 16:58:47
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对任何一家企业来说，运营成本的有效控制都是管理者最头疼的问题之一。企业里到处都在花钱：客户接待要花钱、市场公关要花钱、行政办公更要花钱、水电气房屋维修汽车电话人吃马喂没有一样是不花钱的。企业的管理者于是感叹：这一天从早到晚签出去的哪是单子啊，整个是
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经验分享：与超市结缘的日子 口碑最重要
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日期：2008-06-03 10:56:26
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人生感言 生意是谈出来的效益、问出来的效益，凡事应多问几个为什么。 家乡寄语 台州经济高速发展，我希望有越来越多的年轻人投入到建设新台州的队伍当中。 商战经典案例 1990年，在老家学了3年木匠手艺的李爱福告别亲人，带着借来的3000块钱和5个比自己还小的徒弟，来
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生鲜现场经理应具备的“软件”
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日期：2008-05-21 12:05:20
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在如今的零售业中，生鲜对于卖场的深刻意义已经毋庸置疑。要想保持商品的鲜活,有很多种手段,但说到底还是人的问题，即生鲜现场经理完全可以影响到一个生鲜门店的经营水准。那么怎样才能成为一名合格的生鲜现场经理呢？生鲜超市又应该从哪几个方面来选择生鲜现场经理呢?
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沃尔玛：从绿色供应链中掘金
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日期：2008-05-19 15:01:28
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据沃尔玛的一项预测，仅通过在2013年前减少5%的包装材料，就能为沃尔玛自身的供应链节省34亿美元，而对于其全球供应链而言，节约的金额将高达110亿美元 对于企业来说，CSR（企业社会责任）一定是减少利润的吗？不！零售巨人沃尔玛通过其“环保360”计划给出了答案。 据
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沃尔玛高效物流篇
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日期：2008-05-05 15:05:45
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沃尔玛于20世纪60年代创建，在20世纪90年代一跃成为美国第一大零售商。在短短几十年的时间里，沃尔玛的连锁店几乎遍布全世界，并以其优质快捷的服务、惊人的销售利润、先进的管理系统而闻名全球。如今，在“每天平价”的氛围中，每天都有数以十万计的人进出那栋装满各
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管理好顾客的“心理账户”
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日期：2008-04-24 15:26:15
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在终端销售实战中，销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑，不能成交或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价格相对适中，推介起来顾客阻力比较小的中、低位的产品，认
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最“IN”的卖场空间
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日期：2008-04-24 15:23:51
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不要把最好的产品折起来放在货架上，不要用暖色的灯光照射那些应季的衣裙，不要把产品里三层外三层地穿挂在一起，也不要让你的顾客走进店面的时候好像走进了超市。 卖场空间设计的趋势，可以从服装品牌经济与服装流行趋势这两个角度来考虑。通过经济预测与流行预测对卖
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采购人员的考核管理
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日期：2008-04-24 15:22:39
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采购部门的基本职能是负责商品和供应商的选择、谈判、绩效评估等管理职能，负责将卖场需要（也就是目标顾客的需求）的商品以最优惠的价格、最好的合作方式（物流条件、合作条件等）采购进来，并不断以各种活动促进销售。采购在卖场业务活动中扮演着举足轻重的角色，在
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店长店员手记：如何做好团购销售
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日期：2008-04-24 15:21:29
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每到节日都是我们最繁忙的时候，也是我们零售业的销售黄金期，同时年销售指标的达成，也靠这一阶段打基� ⒊宕獭Ｍ殴合墼谡馐背涞弊胖匾巧⒒幼啪僮闱嶂氐淖饔茫敲矗绾尾拍茏龊媒哟屯殴合勰兀� 情商带来客源 记得在和一位客户聊天时，他曾说过“作为从事
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家乐福采购员的谈判技巧要点
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日期：2008-04-10 10:05:37
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“在与大卖场谈判中,知己知彼方能百战百胜,以下是家乐福采购员的谈判技巧要点...” 在与大卖场谈判或日常交往的过程中，知己知彼方能百战百胜。 以下是某国际大卖场（JLF）采购代表常用的谈判技巧要点，现提供给大家欣赏、参考和学习，希望能够给相关代理商和销售代表
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超市选址秘决
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日期：2008-04-08 16:37:34
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一、超市开店区域及城市分布 综合超市开店区域和城市的选择，由公司总部企业发展本部及专业咨询公司研究后报公司决定，现阶段综合超市开店区域及进入城市为： 1、广东区域：广州市、深圳市、佛山市、东莞市、江门市、肇庆市、惠州市、中山市、珠海市。 2、华东区域：
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