·陷阱4：利润虚高的项目

　　小许决定加盟一家情侣服装公司，为了谨慎起见，他到公司总部进行考察：看了货品，看了办公环境，看了加盟合同，并讨论了一些细节。

　　最后，小许在公司专人专车的“护驾”下来到公司直营店。其清新的店面形象、和善的导购服务、进进出出的顾客，让他觉得是那么回事。

　　在交流中他了解到，该店月均销售额20万左右，毛利8万左右，还掰着指头算了两遍。

　　临走时，看着络绎不绝的顾客，他仿佛感觉在自己的城市，在那条闹市的马路边，有一家这样属于自己的店面，正为他赚取源源不断的财富??

　　下午，他返回公司总部，签订了加盟合同。

　　对比那种一无设计团队，二无生产车间，三无直营店的“三无公司”来说，某些公司较之有进步，因为他们好像有自己的设计人马，并拥有自己的直营店（美名其曰“样板店”）。

　　这种样板店的装修、服务、客流让考察者觉得够“样板”，殊不知其背后的猫腻：店面大、装修好，公司掏银子就可以办到；服务让人感觉专业，招几个模样俊点、说话和气、机灵点的导购就行；客流嘛，你来之前，公司通知几个人做“托”，制造生意不错的假象。

　　当你问到盈利状况时，计算机嗡嗡叫后吐出一堆数字来，最后告诉你，你的年盈利可达到多少多少。其实都是骗人的，因为他们压缩了这样那样的开支，虚夸了经营额和利润比例。

　　这类公司之所以要开设直营店，其目的是为了取得连锁经营的资格，或者说主要是为了给意向加盟商亲临“垂询”参观考察之用，能不能挣钱倒是其次（只要不亏得受不了就行）。

　　防范策略：要想加盟，一定要考察其直营店；要考察其直营店，一定不要由其公司人员陪同，而要在对方不知情的情况下暗访。先在该店面周围观察一段时间，观察其店面形象、客流量等情况，再在客流较多的时候假装购物，察看其货品价位、质量、设计等方面的情况。

　　一枝独秀不算好，百花齐放才是春。因此，除了走访直营店外，条件许可的话，还应当走访几个加盟店，了解他们最终的投资额、真实的经营状况、经营难点等问题都非常有必要。那种以各种理由拒绝告诉你其加盟店的公司，或者说加盟合同正在陆续签订但店还没有开起来的公司，不可信赖。

·陷阱5：合同条款不当的项目

　　林辉加盟了一家洗衣连锁品牌。

　　洗衣设备运到店里，他傻了眼，设备需要380伏的电压方可运转，但店里只有220伏的电压。

　　“我不早就与贵公司交涉过，我这里只有220伏的电压，但你们说不要紧，到时会对设备进行整改，改为220伏，但现在怎么还是380伏的？”林辉气急败坏打电话过去质问。

　　“我们这样说过吗？”

　　“我当时就说我把合同寄回去你们改改，把这个事写到合同里，但你们说这只是个小问题，不用那么麻烦，哪知你们说话这么不守信用！”

　　“一切以合同为依据，我们按合同办事！”

　　要加盟就得签订加盟合约。那种加盟合同条款言语不通、前后矛盾、经不起推敲的公司，表明他自己也搞不清该如何开展连锁加盟事业，那你跟着他岂不死翘翘。

　　还有的公司，在其合同中只强调加盟商的义务（交这个钱、那个钱，违约如何受罚等），而对自身的义务泛泛而谈，难于落到实处，再就是在合同中玩弄文字游戏，以此蒙骗加盟商。

　　防范策略：在审核加盟合同时，有4点一定要注意，否则这唐僧的紧箍咒会让你以后进退两难。

　　1．费用交纳、续约、合同解除、终止约定

　　加盟签约时要交纳一定的代理费/加盟费、保证金等，那么这些费用何时交纳，哪些费用会退还，什么时候退还，续约、合同终止都有些什么制约条款等都需要明确。

　　2．货品供应约定

　　加盟大都是由总部负责供应货品，所以加盟签约条款要写清货品的品牌名称、品质要求、供货的折扣、供货的数额（每个季度供应多少款）及周期、调换货的办法、付款方式、销售返利等。

　　3．商圈保护约定

　　签约时一定要约定某区域或街道由你独家经营，以免日后又有同样的加盟店在不远处与你叫板。

　　4．违约约定

　　明确约定加盟双方违约时应当如何受罚，尤其是加盟总部违约时应当承担什么责任、如何赔偿加盟商损失等。

　　此外，有几点技巧可引以为借鉴：

　　·千万不可被现场其他人纷纷签订合同的气氛感染，或者听从其“名额有限，欲加盟从速”的煽动，头脑发热当场签了合约。将合同拿回家，反复审核，对不明确的条款和可能存在的问题要一一标出；

　　·通过网络或别的渠道找到开展连锁经营比较成功的品牌，查看它们的加盟合同，再与你手头的合同两相对照，查看你的合同有什么不足之处；

　　·请教一些对服装经营、经济合同有专业经验的人帮你审核合同，让他们指出合同可能存在的问题与不足。

　　最后，根据你掌握的信息，就合同中的原则性问题与公司进行交涉。如其不能修正，那么宁可放弃加盟也不可屈从，否则，噩梦即将从这里开始上演。