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Lifestyle Center的开发地理位置,通常在非传统商业区,在那些接近交通要道和大规模中高档住宅区、开发前土地价值被低估的区域。
国际购物中心协会(ICSC)指出,Lifestyle商业作为一种有别于Sopping Mall(以下简称Mall)的商业形态,必须具备下列要素:接近有影响力的居住社区;中高档以上的定位,迎合本商圈消费者对休闲的追求。与Mall和传统的商业步行街相比,Lifestyle Center更加注重环境和建筑设计。非封闭形态,并且至少有5000平方米以上的面积是由全国性的连锁专业店使用。而Lifestyle Center的开发地理位置,则通常在非传统商业区,在那些接近交通要道和大规模中高档住宅区、开发前土地价值被低估的区域。
消费群体优势典型的Lifestyle Center的消费者定位主要是富裕的高消费阶层。根据ICSC的数据,Lifestyle Center消费者的家庭收入介于6.3万-10.7万美元之间,平均家庭收入为8.5万美元,其中57%的消费者家庭收入超过7.5万美元。
ICSC的另一组数据显示,Lifestyle Center的典型消费者的平均年龄为35.6岁,可以看出:Lifestyle Center主要吸引的是25岁-49岁的高收入人群,而这是一个相当忠诚的消费群体,对Lifestyle Center来说是一个稳定的投资因素。
根据ICSC的调查数据显示,25~60岁的人们更喜欢在Lifestyle Center里逛街、购物或者吃饭。
ICSC对传统购物中心和Lifestyle Center的消费者行为的分析,光顾LSC的顾客层更年轻、消费力更强,光顾的频率也较高。研究发现,和传统中心相比:顾客的光顾频率高12%、每次消费额高5%。
定位高端
经营利润高是吸引业主的关键。Lifestyle Center的消费层面较宽,但由于总租用成本占经营收益的比重较低,且经营品项本身即为高消费、高利润率和高附加值的产品,致使Lifestyle Center的业主的零售净利润率平均达30%以上。
据调查显示,Sopping Mall的平均租金为300美元/每平方英尺每年,而Lifestyle Center的平均租金为400~500美元/每平方英尺每年。
Lifestyle Center的业态分布侧重享受,通常集百货店、(大型)超市、专业店、专卖店等店铺零售业态与休闲、餐饮、娱乐服务等为一体的集合体。但从业态、业种的比例分配上,一些明显的差异形成了与Mall之间的本质区别。
商户强调餐饮娱乐
大多数Lifestyle Center都不包括主力店(主力店包括百货店、大型超市、专业店等零售业态),因此比较Mall与Lifestyle Center的商户构成则是以非主力店为参考,同时比较非主力店的商户构成也更能反映出两者的差异之处。 GAFO商户(CAFO是北美行业分类体系中对家具家装用品店、家电电子产品店、服装、服饰店、运动休闲音像用品店、综合性商店的总称)在Lifestyle所占的比例为65.2%。而据ICSC的数据,GAFO商户在Sopping Mall非主力店中所占的比例是最大的,约占78.9%,Mall在服装及配件方面的商户比例(51.1%)大大高于Lifestyle Centers(28.8%);而Lifestyle Center在家具家饰尤其是餐厅和其他非GAFO商户比例上则大大高于Mall,这个差距反映出Lifestyle Center更强调的是餐饮和娱乐部分。
目前在北京,Mall尚未盈利,Lifestyle Mall刚刚登场,到底未来谁将做得更出色,更符合消费者的心理需求,还需要时间来证明。
在餐饮方面,Mall采用“大食代”式的快餐广场形式,因为购物者如果能够吃些小吃休息一下,他们就可以在里面停留更长的时间购物;而Lifestyle Center是以餐厅为主,它的目的不是为了让消费者坐下来休息一会儿喘口气,而是为了给消费者提供一个社交的场所,鼓励消费者参与社交生活。餐厅在Lifestyle Center的非主力店中所占的比例为11.4%,而在Mall中只占4.8%,从这个数据就可以看出餐厅在Lifestyle Center中的重要性。
虽然Lifestyle Center具有各种传统商业模式所没有的优势,但是,我们需要冷静清醒的认识到,任何新事物的出现都是一把双刃剑,优势往往伴随风险同时出现。只有站在一定的战略高度,充分认识到这其中的风险,才能及时规避,把其优势发挥到最大化。
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