•了解卖主的动机对于今年的宏观经济不必过于担忧。卖方的动机变化很大。人们卖掉酒店除了严格的经济因素，通常还有其他原因。或许他们的其他工程、合伙问题、不动产结算问题甚至是退休等正需要流动资金，这些都必须成为你营销收购策略中需要考虑的因素。

    •考虑重新融资为了实现你最后阶段的目标卖掉物业通常不是必须的，重新融资或许是一个选择。抵押债务仍然相对便宜和可行，即使面对由当前债务市场的不稳而导致的更为严厉的保险条件。要来实现近期或长远的目标，除了出售，还可进行资本重组，这也是可行的选择。正确理解业主的商业计划非常关键，甚至能发现其他不出售的理由。

    •明白这是卖方市场底线……尽管上面列出了一些因素，但仍然是出售酒店的好时机。这么说是有很多理由的：有大量资金实施购买；出现了许多新的酒店品牌可以用来转化现有物业，并按照增值的方式对它们进行重新配置。或许现在出售酒店不像前两年那样好，但是，在过去十年中，这个制度化的世界事实上已经开始将酒店作为可行的投资组合了。

 
•乐观根据某些情况看，在08年按高价出售酒店比在以往的高峰年出售更容易。比如说，在过去两年中旧金山几乎一半的大酒店易主，这意味着如果你想在那里购买物业，就必须在仅剩的一两家酒店门前排队，而酒店的卖主却坐在猫鸟座位上。

    •运用营销原理回扣营销策略必须“返回到将来”，因为过度地依赖网上营销没有产生预期的结果，这归咎于兜售信息、过多的邮件和电子营销的非人性化。利用印刷邮寄的材料能更好地促成交易的达成，因为这些材料包含着待出售的物业的大量的照片、生动的描述、图表和分析。人们喜欢高情感的传统的顾客服务，也喜欢与电子信息发布和尽职调查室相连的现场交流。所以我们认为将传统服务和网上营销服务结合起来才是根本。

    鉴于过去几年里酒店市场的剧烈变化，为适应大环境，PKF资本部进行了改组。我们把在酒店交易处理中所需要的所有东西统一到一个名下，并且创建了一个服务平台，包括传统的回扣服务，咨询，研究和资本。我们已经准备好面对2008及以后所有令人振奋的岁月。