在2008年无论你要出售还是购买酒店，过去的那些策略都需要改变。在过去的几年里，资本充裕、廉价并且得到了有效地利用。卖主发号施令，市场基础无一例外都很积极。而在未来一年里出售或者收购物业将是对你市场营销的可行性和投资咨询伙伴的考验。    

    下面是一些需要新策略的主要考虑事项：

    •细查融资资本市场变得紊乱和不可预测。2008年的卖主需要更多地了解预期买主的资本计划。要让顾问对买主的融资计划的细节作更深一步的调查。预期卖主提供报价的同时必须对资本计划作详细的阐释。近年来活跃的买主在完成一桩交易时，很容易就能筹集足够的资本，债务通常是完成交易的最小挑战。但这种形势不会继续下去，融资将成为2008年大多数交易中的关键因素。

    •研究供方在美国的许多地区，新酒店供应的管道发展数量前所未有。你的经纪团队需要广泛地了解当地市场的哪些计划中的酒店将要动工建造以及它们各自的赞助者和生存发展能力等。对任何市场上供方的精确及时的了解会有助于将现有产品推向不确定的买方市场。如果某个市场区域不久会新增大量的客房，在买卖时你必须对价格要深思熟虑并且要现实。我们知道一些地区如旧金山，菲尼克斯，西雅图，大洛杉矶等地区计划的物业不可能建造，因为这要涉及唯一批准事宜或其他因素。另一方面，一些计划工程将会对正在出售的物业的下游收益产生重大影响。

    •评价地区作为一个预期的购买者，在分析中你必须更加注重地理因素。例如，我们PKF接待业研究组制定了美国视野报告，这一报告追踪并从两个重要方面反映了美国排名前50位的酒店市场，1）供应增长vs.需求增长，2）每可用房间实际营收vs.消费者物价指数。针对供给和需求的增长，2007年我们从美国50个酒店市场中放行了22个强大健康的。但是预计2008年有同样发展希望的市场只有13个。因此，你必须形成定价报价策略，以此来认识具体市场的基本原理。要清楚没有什么是永恒不变的，你必须对当前市场作调查并对当地有深刻广泛的了解，这样才能避免做出错误的决定。