赵华山，将自选购物概念带到太原的第一人，建立了山西第一家大型仓储超市———华宇连锁超市；建起了山西有史以来规模最大、设施最完善的华宇购物中心，年收入平均增长40%以上，成为太原百货业的领先者；华宇商业以近10亿的年销售额居全省零售业之首，列全国商业百强第84位；华宇客运推出的国家专利“大型客车座舱划分”等级配置，首创“客车头等舱”概念……

　　从1989年一家小小的劳保用品供应站起家，现在赵华山的华宇集团已拥有资产23.6亿元。企业涉足商业零售、公路客运、房地产开发、广告策划、酒店经营、汽车制造等多个行业，是北京中关村证券、太原市商业银行第二大股东，还持有光大银行股份。跻身2001年全国民营企业500强行列。2003年，营业总收入11.58亿元，上缴税金4672万元。

　　6月初，记者在省城的华宇写字楼与华宇集团董事长赵华山就经营理念、管理模式、对市场经济的认识、对晋商的理解进行了面对面的交流。

　　记者：从1996年华宇超市成功的开始，到华宇客运、华宇购物中心、华宇购物广场、大同华宇超市古楼店、华宇精品商厦、北京华宇商场，再到华宇地产的崛起，似乎华宇总是超前，您持怎样的经营理念？

　　赵华山：一个企业要发展，首先经营者必须有激情，有理想，不安于现状，还能不断接受新东西，不断去实践。

　　经营企业，规模小的时候，一定要抓住机遇；企业壮大了，则必须有战略目标，而且要做好加减法。比如超市，在太原还没有这种业态时，我接受了自选购物新概念，投资4000万元创建了山西华宇仓储超市有限公司，最多时店铺达21家。1996年下半年开张，到1998年销售收入就达2亿元，居全国超市第29位。但是随着商业形势的变化，从今年开始，我们将逐步从这种业态中退出。再如客运，我就是抓住了太旧高速公路开通为客运业带来的契机，投资3000万元办起了山西华宇客运公司，经营太原至北京高速客运业务，推出了国家专利“大型客车座舱划分”等级的配置，通过“向航空看齐，创一流服务”的理念，不断拓展市场，现在有豪华大巴40辆，市场占有率达40%。企业资产在1亿元以下时，可以不做战略规划，企业资产达到10亿元时，就必须有战略目标了。因为规模越大，风险也越大。我现在就有完整的战略规划，比如建立投资控股管理模式的集团总部，形成分行业投资管理公司为主体的管理架构。巩固商业的基础产业地位，强化竞争优势，积极探索新型商业业态；集中力量和资源，重点发展房地产业，使房地产公司成为集房地产开发、物业管理、经营为一体的专业集团公司；着手进入具有长期回报、能为集团提供可持续发展机会的其它领域等等。

　　记者：华宇能够多元化、跨地域发展，一定有其成功之道。每介入一个新行业或新地区时，您是怎样选择的？

　　赵华山：选择一个新行业，按经济学的标准，要研究两个问题。一是行业的吸引力，二是你在行业中的竞争力。比如我进入房地产业，我会认真分析它的吸引力即成长性。中国城市化进程刚刚起动，房地产业市场份额非常大；从消费结构看，人们消费中最大的一块就是住房，中国城市人口有5亿，你想这个市场有多大。再加上房地产开发中最重要的资本要素土地不是完全市场化的东西，还由政府控制，这样本地投资能力强的企业的优势就很明显了。我们是本地的优势企业，华宇购物中心的工程建设已锻炼了我们的组织能力，再加上民营企业对市场的敏感和体会，尽管不完全熟悉这个行业，但还是信心十足地介入了。事实上，在太原500多家运行的房地产开发企业中，我们的市场份额已占到1／4，今年的房地产销售可能达到7亿元。

　　记者：华宇集团属下已有十几个企业，而且是在不同地区不同行业，管理模式应当有所不同，华宇形成自己的管理模式了吗？

　　赵华山：成熟的市场经济条件下，管理应当是专业化的。不过我们国家还处在急剧变化的市场环境中，市场在快速成长。5年前有很多领域不允许民营企业进入，而现在绝大多数都已向民营企业开放。我们的管理也要不断完善以适应这种变化。

　　民营企业以追求利润最大化为目的。华宇在管理上成功之处有三个方面，一是有比较好的管理基础。企业的原始资本是我的，我肯定是长期行为，可是管理层呢？职工呢？于是随着企业的发展，我进行了改制，我持股43%，其余职工持股。同时建立了较完善的激励机制，长期激励靠股权，短期激励靠绩效考评。让管理层和职工逐步认识到只有企业长期稳定发展，他的收益才大。这样团队才能和企业的战略目标一致。二是有较好的管控体系。因为光有激励没有管控是不行的。比如子公司的财务人员都是由集团公司任命，这样子公司经营情况的真实性会更好一些，而且能不断地发现问题、解决问题。我们还有完备的财务审计监督，每年都对子公司的经营真实性进行审计。三是有一支与华宇共同成长的管理团队。我的经理层都是跟着华宇成长起来的，虽然学历不高，但东征西战，有非常强的实战经验，能理解我的意图，问题是知识不系统，眼界还窄。于是我分期派他们到北大、清华学习以跟得上企业的发展需要。基层也不断进行培训，让员工认同企业文化。我还不断聘请一些学历高有见地的人做总监，他们思路开阔，能给企业带来新理念。

　　记者：最具竞争力的商业零售企业应当是集中在北京、上海等大城市，华宇为什么还要选择在北京开店？

　　赵华山：北京市场的确是大，所以我想进入。我进入北京市场也不是盲目的。北京是有那么多商场，但部分比较陈旧，老态龙钟，而我们的商场不论是硬件还是经营理念、管理模式都是全新的，这样的商场在北京也是少有的。我们的商场空间很丰富，很有情趣，用的是国外刚刚出现的全新的装修理念，亮丽而有活力。大家肯定喜欢新的东西。

　　记者：汽车行业华宇从未涉足，现投巨资重组山汽，可是汽车行业已有点过热，您是怎样认识的？

　　赵华山：对经济过热，我有自己的看法。比如钢铁行业，我相信有一半的产能是低效产能。为什么有那么多的民营企业会进入钢铁行业？因为一个充分开放的有竞争性的行业，低效产能会被市场淘汰的。民营企业为什么不进入家电行业？那是因为家电业已经过市场洗礼，效率已经相当高了。汽车行业也一样，不能简单地看过剩，要看结构，看有没有低效能的产出。记者：历史上晋商的敬业、诚信闻名天下，对您的经营有无影响？您在商界也是知名人士了，怎样看待晋商精神？

　　赵华山：企业要长期发展，必须讲诚信。也许有的人认为，中国有10多亿人，开个商店，一天骗一个得骗多少年。其实不然，有十个人、百个人说你不好，就没有人来了。晋商的吃苦耐劳、诚实守信很值得后人学习，华宇也是秉承了这种精神发展起来的。华宇购物中心筹建时，我们的工作例会经常是凌晨2时开，大家都是吃盒饭，每天睡4个小时，整个团队都这样。就是上个月北京华宇开业也是这样，前十七八天大家每天都只睡三两个小时。我也一样，所有的生活几乎都是工作。

　　晋商精神凝聚了经商之道的精粹，发扬光大晋商精神是现代商人演绎新的精彩的必修课。