三浦隆司于1985年进入日本永旺株式会社工作，之后的9年间一直在日本集团本部从事如同广东GMS形态业务的经营。1994年转为管理集团TALBOTS品牌女装专卖店。TALBOTS原是美国一家女装品牌，在1988年被吉之岛收购，在美国有超过1000家分店，拥有相当的知名度。三浦隆司在今年4月份正式担任广东吉之岛董事总经理。

 　　和沃尔玛、正大万客隆同期登陆中国大陆市场的，还有来自日本的吉之岛。由于严格的选址要求，吉之岛在华十年走得谨慎而缓慢。和沃尔玛、家乐福等外资在中国遍地开花不同，吉之岛十年来都只盘踞在青岛和广东。不过，吉之岛的中国脚步已经在悄然发生变化，以北京作为中心的北方地区开发，近年来频繁的人事变动，都足以说明中国市场对于吉之岛的重要性。

    “2007年下半年到2009年，吉之岛的开店速度将会比现在快几倍。”新任广东吉之岛董事总经理三浦隆司，在广州已经呆了将近一年的时间。对于目前吉之岛扩张速度缓慢的问题，三浦隆司在接受本网记者专访时表示，虽然过去的十年吉之岛在中国的店铺只有十一家，但这种状况很快就会有所改善。今年也正朝着预定的经营目标在顺利前进。

三浦隆司

    明年开店提速

    记者（下简称“记”）：目前吉之岛在广东和青岛两地有什么拓展计划？除了北京之外还有其他新的拓展区域吗？

    三浦隆司（下简称“三浦”）：目前吉之岛在中国内地，南方是以广东为中心，在北方则是以北京为中心，辐射周边的城市。现在暂时还不方便透露具体的开店计划。吉之岛不像沃尔玛、家乐福等外资零售企业在中国遍地开花，等到广东和北京等地的店铺规模达到一定程度之后，才会考虑到内地的其他地方发展。

    记：吉之岛在青岛的发展战略和在广东有什么差异呢？

    三浦：吉之岛在青岛主要是以区域购物中心为主，而在广东的大城市则是以GMS业态为主，兼顾发展郊区购物中心，比例是一比一。

    记：近两年吉之岛的人事变动比较频繁，是出于什么原因呢？是否意味着吉之岛也正在经历调整期？

    三浦：人事变动说明永旺集团非常重视开发中国市场，希望培育更多熟悉中国市场情况的经营者。伴随着人事变动，不断调整岗位上的人员，也可以不断的有所创新，可以避免长期在一个岗位上工作产生的守旧思维。即使是在日本永旺集团，经营者到了一定时间都会更换，而且要做出一定的成绩，工作成绩不好也有可能被调换岗位。

    记：三浦先生这次调往广东吉之岛，不知道日本永旺对三浦先生有什么任务要求吗？

    三浦：我被调往广东吉之岛工作，作为广东吉之岛在销售额和开店数方面是有指标的，具体指标不方便透露，但到目前为止，都按照公司的年度预算目标在顺利的开展工作。不过在此可以透露一个消息，广东吉之岛有计划从2007年下半年到2009年，将开店速度提升至现在的几倍。广东吉之岛十年来只开出了6家店铺，平均一年开不到一家。但从2007年下半年开始速度将会加快，因为现在即使有签约定下来的项目亦都赶不上在2006年开业了。

    除了要完成经营指标，我作为经营者还要考虑如何使企业的存在价值有所提升。企业的价值表现在两个方面，一个是从员工方面考虑，另一个是从顾客的层面考虑。

    选址困难拖慢布点速度

    记：除了选址困难之外，还有什么其他因素制约吉之岛在内地的发展呢？

    三浦：吉之岛对购物中心的形状和地下设施要求比较严格，对GMS店每一层的面积大小和土地也都有严格的标准，这是导致吉之岛开店速度慢的主要原因。对此有两个解决方法：一是为了严格遵守选址要求，挑选一些不是市中心的郊区开店；第二，日本永旺集团在今年春季召开各公司会议时表示，在华南有很多适合开店的城市，在这些城市开店之前会争取和物业多进行一些前期的沟通。

    记：吉之岛会否参照沃尔玛与深国投现在的合作模式呢？

    三浦：吉之岛与沃尔玛不同，可能会采取和顾问公司合作的方式，从顾问公司处获得开店的相关信息。也会在物业还没建好之前就与参与谈判，同时也会自建物业，目前吉之岛在青岛所开的GMS店都是自建物业，有些甚至是买下了土地的使用权。目前自建物业的情况在广东还没有，以后会考虑。

    记：吉之岛在十年前将GMS业态引入内地，经过十年的发展，您如何评价GMS在内地的发展情况？如何评价其与其他外资、本土超市的竞争？

    三浦：在日本，GMS业态店担当了一个引导生活、引导消费的角色。严格来说GMS业态和沃尔玛、家乐福等大卖场业态是不相同的。家乐福当初在进入日本很短的时间后退出了，估计家乐福会吸取了在日本的失败教训改变了其在中国的经营手法。

吉之岛进入广东十年，其扮演的角色没有在日本国内扮演的那么好。在超市的经营部分基本上没有什么问题，最大的问题是在服装和家居用品这部分，还不够时尚，不足以引导生活、引导消费，需要下功夫完善。从今年秋季开始，吉之岛将把主力放在家庭用品、床上用品这些独家产品的开发上。服装方面就需要比较长的时间才能逐步改善。

     统合店铺开发与采购

   
    记：您能否详细介绍一下广东吉之岛、深圳永旺和永旺中国三家公司具体负责的业务？目前吉之岛在广东的采购和店铺开发情况是怎样的呢？

    三浦：从今年春季开始，广东吉之岛的店铺开发统合到永旺中国。接下来，三家公司的采购和店铺开发都将统一由永旺中国负责。采购集中后，采购力度会加大，与供应商谈判的价码也相应提高。店铺开发的统合比较难，日本永旺也从日本调派了几位店铺开发的专家过来专门负责广东地区店铺开发工作。虽然店铺开发的总部设在深圳，但也会派出部分开发人员进驻广州。如果广东吉之岛想在广州某些区域开店，也将开店信息反馈给永旺中国店铺开发部，由他们负责进行考察，再将考察结果反馈给广东吉之岛，最后开店的决定权在广东吉之岛手上。

    记：目前很多外资零售企业如家乐福、易初莲花等都纷纷开始独资步伐，广东吉之岛有没有这方面的计划？现在吉之岛与天河城集团的持股比例有发生变化吗？

    三浦：广东吉之岛到目前为止都没有独资的计划，与天河城集团的持股比例至今没有发生过变化。进入广东十年来，吉之岛与天河城集团的合作一直非常愉快，天河城集团也为广东吉之岛提供了很多帮助，相信以后会继续合作下去。

    记：吉之岛以后在广东会否将发展转向购物中心？

    三浦：在华南以后的发展计划是GMS业态和购物中心各占一半的比例。

    看好购物中心前景

    记：三浦先生来到广东这段时间，对工作有什么心得体会吗？

    三浦：我认为，经营者是谁与企业所经营的项目是没有什么关系的。企业所聘请的职业经理人不一定是有过同行业从业经历的，职业经理人最重要的任务是制定企业成长的政策，使企业能快速成长。其实我在从事美国服装专卖店的经营管理之前，也曾经在日本永旺从事过GMS业态的工作。现在来到广东吉之岛，要考虑从顾客立场上去解决公司的问题，必须去改善时装和家居产品上的问题，强化JUSCO品牌的开发，做到与竞争对手的差异化，满足顾客的要求。

    记：吉之岛为何要在广东大力发展购物中心业态呢？

    三浦：因为我们认为郊区mall是有发展前途的。日本永旺在这方面有过2个例子：30年前在日本刚开始建立郊区购物中心时，日本当时的经济情况和汽车拥有率和现在的中国差不多，商业中心大都集中在市中心。虽然当时是这样的情况，但永旺看到了汽车社会化的前景，就开始建立了郊区购物中心，并经历了郊外购物中心比例逐渐增多而GMS店比例减少的阶段，其后发展到GMS店和郊区购物中心各占一半的比例，到现在已发展在日本只开发购物中心而没有单纯的GMS店。

    第二个例子是永旺在马来西亚的发展。永旺在马来西亚的经营是比较成功的，但在20年前，马来西亚的GDP、汽车拥有率还处于低水平的时候，永旺就已经在马来西亚开发郊区购物中心。

比起30年前的日本和20年前马来西亚，广东现在的情况要好很多，在这时候发展郊区购物中心业态是肯定能成功的。

    虽然现在除了顺德之外，永旺郊区购物中心在广东的发展规模还比较小，但比起家乐福、沃尔玛，永旺在广东开发郊区购物中心方面的起步是要较早一些的。

    记：目前吉之岛在广东的店铺情况怎样？
 
    三浦：目前吉之岛在广东的店铺销售有稳定的增长，新店第一年起步的时候发展要慢些，一些二线城市的人均消费力比不上广州，要逐步改善商品配置来适应当地的消费。佛山东方广场是目前广东吉之岛最新的一家店，其业态也是最接近日本吉之岛的，该店今年比上年有30%的增长率，但作为大卖场有这样的销售额还是不够的。另外，目前在番禺也有项目在谈判。