吴志泽

　　从80年代初的浙江纳士制衣有限公司，到1996年的浙江报喜鸟集团，再到2007年的浙江报喜鸟服饰股份有限公司，可以说吴志泽是中国改革开放30年的最好的见证者。

　　在业内，吴志泽素来以沉稳干练和大家风范著称，在他宽敞明亮的办公室里，我们见到了这个传奇人物。从衬衫上的那只飞翔的小鸟可以看出，吴志泽对于自己的品牌是个“忠实”的拥护者。初识，他不苟言笑，就算听你说话时似乎也在思考着什么问题，有点摸不透；但接触之后，又为他的开朗和幽默感到意外。

　　听及记者关于中国服装业与改革开放30周年的发问后，他笑着说，就是中国改革开放的昨天、今天和明天吧？那你可找对人了……

　　昨天———

　　辉煌的过去

　　《中国服饰报》：“报喜鸟”是温州服装行业改革开放以来的一个缩影，在这30年中，温州服装业的发展经历了什么？

　　吴志泽：我是改革开放的实践者、见证者也是得益者。可以说，我们参与了改革开放的整个过程。从经营角度上来看，温州的服装业经历了3个主要阶段。

　　第一，产品经营阶段。我们温州的服装行业起步于改革开放初期，由家庭作坊为主的加工和批发，经过十几年的发展，到了20世纪90年代初期的时候，已经初具规模，很多企业已经由开始的家庭工厂转变为股份公司。原来的以数量竞争为主转变为质量竞争为主的局面，得到了全国市场消费者的认可，后来温州也成为全国著名的服装城市。

　　接下来是在20世纪90年代中期，在市委市政府的号召下，我们温州的服装企业，大力实施名牌发展战略，大力推广品牌，在全国布点布局，实行专卖连锁，使温州服装行业从原来的产品竞争向品牌竞争提升，实现了温州服装史上的第二次跨越。

　　跨越成功、发展迅速，是温州服装业的优势，但是我们也应该清醒地看到，温州服装业仍然存在着产品整体水平比较低的问题———企业的整体规模小，品牌附加值低，没有一个在国际上叫得响、拿得出去的品牌。

　　随着后品牌时代的到来，国际大军进入中国市场，全国的区域品牌纷纷兴起，面对这样的形势，温州的服装行业如何应对，如何在21世纪的竞争中继续创造优势，再创辉煌，这是温州服装行业将要面对的第三个阶段———资本经营阶段。

　　《中国服饰报》：改革开放以来，中国的服装业几次走在发展的岔口，所谓变则通，这几次重要转变成功的契机是什么？

　　吴志泽：无论哪个阶段，创新都是变革的动力。有创新才有提升，才有温州服装行业的每一次提升。

　　首先是要再度创新我们的服装运营模式。第一次，通过技术创新，温州的服装进行了大量技改，使我们的质量得到全社会消费者的认可；第二次是模式的创新，从产品经营到品牌经营的思路创新，第三次是通过什么进行创新呢？就目前来看，我认为大力发展多品牌经营战略、国际化发展这样的道路是我们走向再次辉煌的康庄大道。

　　中国的服装业用30年完成了欧美国家100年的发展历史，从一穷二白到出口产量位居世界榜首。从每年服装行业公布的数据上我们不难看出，按照我们纺织品的出口数量、从业人员的数量、品牌注册数量，我们已经成为名副其实的加工制造大国。

　　从目前来看，温州的服装、皮鞋，除了生活必需功能外，已经归为时尚产品范畴，其功能已经发生了改变，它现在就是需要满足人的精神需求。随着改革开放的深入，人民生活水平不断提高，人们的消费观念也发生了变化，现在的消费越来越追求个性化的效果，在此情况下，市场的竞争是必然的。

　　一个品牌满足所有消费者的年代已经结束。一个知名品牌代表的就是一种文化。就像提到“Armani”大脑里就出现了意大利式的简约，提到Louts Vuttion就想到法国式的浪漫。那么提到哪个品牌你会联想到有千年文化历史的中国呢？

　　所以把品牌做强、让模式创新已经成为我们温州服装行业乃至中国服装行业一次新的发展契机。我这么说不是因为报喜鸟已经做到了，而是我们正在努力。这种创造不仅仅是指技术层面的研发，对服装企业来说，创新体现在每一个环节里。比如产品、包装、广告和卖场设计等。创新还表现在如何形成企业的核心竞争力上。现在是名牌与名牌的较量时代，我们需要用系统优势迎接挑战，从设计、营销到网络、服务，形成独有的系统合力，才能立于不败之地。服装都是重复的，但品牌是唯一的，我们企业要做的是打造一个具有民族特色的国际品牌。