南海·新都会总经理黄河兴

    占领制高点抢占先机
   
　　南海·新都会项目并非投资者一时的头脑发热，其投资方广东信盈投资有限公司花了三年时间，对该项目进行调研、筹建。光是新都会的地块拆迁工程，就涉及到政府办公楼、私人楼宇、厂房等近7万平方米，可见工程之巨大，难度也可想而知。但正是看中了该位置的黄金价值，也使得投资者舍下血本。
   
　　据相关数据显示，2004年佛山户籍人口达350万，GDP达1653.7亿元，仅次于广州、深圳排名广东省第三；消费品零售总额达542亿元，同样在广州、深圳之后名列全省第三，同比增长率仅次于东莞排在第二。新的行政区划调整后，将原黄岐、盐步、大沥三镇合并成为新大沥镇，使新大沥成为总人口超60万，GDP超百亿的中国铝材第一镇和中国内衣第一镇，成为了大佛山中综合经济实力最强的镇区之一，也是全国20强镇之一。

　　“在中国，一般而言需要有30万的基础人口，才足以支撑一个区域性购物中心。但在大沥只需要20万。”大沥居民消费的客单价很高，而大沥一直缺乏大型、综合的购物场所，黄河兴对南海·新都会的前景自然是信心十足。
   
　　不是消费水平，对于商业地产项目来说，所处的位置仍然是重中之重，而这点往往会成为制胜的关键点。南海·新都会位于广佛黄金走廊核心地段、大沥镇中心、工业大道、325和321国道交汇点，周边人口约30多万人，有效商圈人口为66.7万人，居民购买力强。交通四通八达，佛山一环开通后，规划中横跨325国道的地下隧道将直接与该项目负一层相通，所处地段一直以来都是商家的必争之地。“抢占制高点才能有制胜的机会。”  

    商业改变生活
   
　　“大沥本身就是传统的经商之地。”年存款150多亿元，年税收7亿多元，几十万人口这么大的市场，大沥的居民却要到佛山、广州去消费，南海·新都会瞄准的自然是这个潜力巨大的市场，在定位、规划方面将成为引领大沥消费的先行者，培育居民就近消费、入室消费的习惯，改变大沥居民的生活。
     
 　　黄河兴表示，随着城市化进程的加快，越来越多的知名房地产商落户大沥，如合生创展、万科、碧桂园等，大沥GDP和消费水平也在不断提高，南海·新都会应运而生。作为大沥目前为止唯一一个真正意义上的购物中心，新都会属于箱型mall，而这种类型的购物中心集客力强，动线好，人流共享程度高，适合亚洲特别是中国的国情。
    
 　　除此之外，整个项目的规划设计、地理位置、所处商圈的消费水平、地区城市化进程、商家组合、城市人流导向、交通等等，都是影响购物中心发展的因素，这就要求购物中心的硬件设施要很好，而一批来自于广州各个零售领域的资深专业人士，更是为南海·新都会经营管理提供了保证。
    
    将压力化为动力
    
　　虽然已经有了14年从事商业地产的经验，但是操盘一个区域性的购物中心，这对黄河兴来说还是“大姑娘花轿”头一回，是挑战更是机遇：“责任更大，压力也更大。”1993年就加入天河城集团业务发展部的黄河兴，在中国商业地产还未成形之时，就已经开始从事这方面的工作，在中国目前为止最成功的购物中心里一呆就是7年。
   
　　2000年，黄河兴来到了原广东吉之岛天贸百货有限公司（现广东吉之岛天河城百货有限公司），负责开发工作，依然没有离开商业地产这个范畴。2005年成为南海·新都会总经理，全面负责该项目的工作。黄河兴非常清楚，商业地产项目是一个系统工程，从前期的规划设计、推广、招商，再到后期的经营管理，环环紧扣，哪个环节都不能出错，这就对经营管理团队的综合能力提出了很高的要求。
   
　　黄河兴坦言，比起在中心城市，在二三线城市建造购物中心自然难度不小，市场的培育期相对要更长一些，对消费者习惯的培养也是非常重要的任务。但是如果以合适的体量，合适的定位进行前期规划，以超前、高效的理念进行管理，相信南海·新都会在制高点上将会获得更好的成绩。