杨军艇先生，全国商业地产知名人士、商业精英、金牌操盘手，曾成功操作过天河城广场和中怡时尚坊等大型商业项目。尽管每个项目的成功并不是个人的力量就可达到的，但杨军艇先生在天河城广场和中怡时尚坊这两个项目里，绝对是灵魂人物，不可缺少！

　　珠江太阳城广场位于珠江新城东部中心，马场路以东，赛马场以西，北靠富力科讯大厦、联通新时空大厦、暨南大学，南依五星级酒店和珠江公园，总占地面积约40000㎡。包含两栋高级公寓及一大型商业中心。舞动CBD，快乐阳光，因此珠江太阳城广场也叫Happy Valley（快乐之城）。

左：百嘉信商业地产总经理 杨军艇  

　　今天，有幸邀请到珠江太阳城总经理杨军艇先生接受焦点广州商铺网的访问，解开大家心中的疑问。

　　主持人：杨总，从天河城广场到中怡时尚坊、再到珠江太阳城，您可算是急流勇退，为什么都选择这样的时间跳槽？难道对原有经自己一手一脚经营起来的场没有感情？对它们没有一点留恋之情吗，还是就是想要挑战自我？

　　杨总：其实我没有特意在某个时间段跳槽，也算不上跳槽，只是在每个商场里我完成了自己的任务，就该退下来，再到需要我的地方去。在天河城广场，我是第一位员工，但不能说天河城是我一手一脚经营起来的，天河城的成功融合了很多人的心血和汗水，我只是参与创办天河城的其中一员。从事业单位转到企业单位，就工作性质来说，并没有多大改变，都是为政府打工、为人民工作。每份工作我都本着打工者的意识，做我该做的，尽我最大的努力完成工作任务。中怡时尚坊算是我一手一脚陪着长大的，从定位、动工挖土、建筑、招商等工作我都参与了。天河城广场近16万平方米，中怡时尚坊近7万平方米，珠江太阳城近12万平方米，对这些大型的商业项目的操作我总结了自己的经验，对未来的工作也很有信心。这么多年都是操作大型商业项目，所以这次我还是选择珠江太阳城广场这么大型的商场继续我的操盘事业。

　　这次到百嘉信集团来，谈不上是挑战自己。在工作上要经历的困难挫折我都尝试过，我有足够的经验胜任接下来的工作。其次，还是本着打工的意识，钱的多少不是特别重要的问题，重要的是工作给我带来的那一份成就感。就我现在的年龄来说，已过了玩命拼搏的阶段，现在的我，最向往的是工作给我带来的成就感和愉悦感。每个人辛辛苦苦工作，并不仅仅是为了填铇肚子，工作的成功给我们带来的成就感会使我们的生活更愉悦。

　　主持人：杨总，对未来的工作抱有如此大的热情，珠江太阳城一定有某些不为人知的闪光点吸引着您吧？

　　杨总：对我而言，珠江太阳城最大的闪光点就是它的面积大。在广州市，已经很难找到这么大面积的场地了，而且珠江太阳城的潜在服务人群是很庞大的。珠江太阳城近12万平方米，对我来说很有挑战性。据预计珠江新城未来的户籍人口18万、办公人口20万，加起来近40万人口。东莞也就40万人口，都可以容纳好几个商场。珠江新城的住宅楼层都很高，人居住密度很大，这里蕴藏着很大的消费群体。从这点来说，我相信珠江太阳城广场一定也能成功的。

　　主持人：百嘉信集团是一个多元化发展的公司，你在该集团担任一个什么样的角色呢？

　　杨总：我这么多年以来的工作都以商业地产为中心，这次也不例外，在百嘉信集团我主要负责的是商业地产这部分工作，出任百嘉信集团商业地产总经理这个职位。

　　主持人：杨总，你们默默耕耘了两个多月，现在你们的工作已开展到哪个程度了呢？珠江太阳城的定位是怎样的呢？为什么这样定位呢？

    杨总： 七月初我们已经选出了珠江太阳城的设计样板，但设计与现实总有一定的距离，我们现在正在对原来的设计做相应的修改，等具体的设计图纸问世后，确切的定位也就定下来了。总的来说，我们初步的定位主要是针对两种人群：第一是珠江新城的40万人口，第二，如果把所有广州人呈金字塔图分布，金字塔顶端的20％人口就是我们招待的目标对象。也就是说，珠江太阳城的定位基本上是高端消费。珠江新城是广州未来的CBD，以目前珠江新城的楼价来看，这里可以说是广州高收入者的聚集地，所以珠江太阳城的定位势必是高端定位。

　　主持人：面对如此高的消费层次和如此庞大的消费人群，在招商方面对商家有那些要求？

　　杨总： 珠江太阳城的目标消费群是高端人群，毋庸置疑，商家的定位必然要与我们一致才行。虽然我们的招商计划还没正式开始，但现阶段已有很多商家对珠江太阳城很感兴趣。待我们的定位敲定后，我们就会着手这方面的工作。

    我们首要解决的是超市、电影院、百货公司和停车场的问题，这四大板块是大型商场必备的法宝。

　　主持人：据了解，珠江太阳城这边交通并不是特别方便，这会给你们的工作带来困难吗？

　　杨总： 珠江太阳城唯一不足的就是交通不太方便，也不是地铁上盖。但这并不会给我们的工作带来太大的困难，但是要想取得成功还是存在一定的挑战。我个人就是喜欢向这种有难度的项目挑战。既然珠江太阳城处于这样的地理位置，必定要有车一族才可方便快捷地到这里来，所以现在摆在我们眼前，最重要的是商场的停车场问题。我们预计1500个停车位，据我们调查，1500个车位就足够容纳来消费的有车一族了。

　　主持人：1500个停车位应该要占用很大面积吧，你们预期要怎样安排这1500个车位呢？

　　杨总： 除了地下停车场，我们还设想打算把停车场设到九楼。九楼和楼顶全部用作停车，其中五、六、七、八这四层楼也会用一半的面积用作停车。这个目前还只是我们的设想，在技术上还要经专家研究后才能敲定此方案。其实，香港、北京、顺德大良都有成功的例子，我们可以学习它们的成功经验，来完善停车这么重要的事项。对商业地产来说，停车场是至关重要的，停车是否方便一定程度上会影响消费者的去留。

　　主持人：据了解，珠江太阳城将选择在2010年“亚运会”前投入使用，照现在的工作进程，能确保履行对大众的承诺吗？

    杨总： 一旦设计图纸和定位方案确定了，接下来就是动工挖土。照现在的工作进程，在2010年“亚运会”前投入使用是一定没有问题的。

　　主持人：珠江太阳城这么高难度的商场，对你有哪些新的挑战？你对珠江太阳城有什么期望？

　　杨总：我对这个场地很有信心的。我只有尽力完成自己的任务。从消费者的角度来说，我认为消费者对每个商场的接受过程都要经过三个阶段：观望、熟悉、热爱。这三个阶段并不是一两天就可以达到的，而需要一段相对长的时间。每个新的商场的出现，对消费者而言都是新鲜的，对它持观望的态度，都会去看看走走；看得多、逛得多了，自然就会产生一种熟悉感，习惯了这个商场的消费风格；渐渐地，自然就会爱上这个商场。珠江太阳城以后也会经历这几个阶段，所以我的任何期待都是向着好的方面，珠江太阳城有那么一天也会像天河城广场一样受到消费者的热爱。

　　主持人：珠江太阳城有杨总负责操盘，一定会发展得十分顺利。谢谢杨总接受我们的访问。