●焦点人物：

　　贺建亚，研究生学历，毕业于北京航空航天大学电子工程、通讯工程专业，工程师。历任蛇口集装箱码头有限公司系统主任；蛇口工业区企业管理室副主任、主任；招商局地产控股股份有限公司副总经理等职。

　　●面对面：

　　 公元1873年，招商局在上海正式开局！“顺商情而张国体”，襁褓中的招商局敢为天下先：中国第一条远洋商业航线、第一家大型煤矿、第一家银行、第一家保险公司、第一条铁路……百余年，战功赫赫！

　　 公元1984年，蛇口工业区房地产公司（招商地产前身）正式成立，同处襁褓之中，同样敢为天下先：最早建设别墅区、最早成片开发社区、最早实行招投标、最早推行住房改革制度、最早引入住房按揭制度……20春秋，勇气非凡！

　　 公元2004年，代码为000024的“招商局A”正式更名为“招商局地产控股股份有限公司”， 非但不做加减法，反而雄心谋略招商“五年规划”，蛇口－深圳－全国，销售－租赁……招商产业特色逐步形成！

　　■ 被动主动十年间

　　万科张扬全国，华侨城豪情万丈，招商同样不甘寂寞！几年前就开始全国布子，扩张版图，9城18个项目同时启动！如今，“深圳＋广州、上海＋南京、北京＋天津”的三大招商地产网已形成。不同的却是，一贯敢于为先的招商地产长线出租物业――04年实现房屋租赁收入2.5个亿！房产开发与物业租赁双管齐下！

　　“五年之内，将实现本埠外埠收入各占50％，出租业务收益达到30％”，这是招商的雄心！

　　记者：招商有个“五年”规划，不搞单一产品开发，出租物业与出售物业同步发展，今年的收益会如何？

　　【贺建亚】目前，租赁收益约占到公司全部收益的15％！招商地产的业务分为出租和出售，销售业务全国发展，而出租业务目前集中在深圳蛇口。

　　记者：有数据显示，04年招商在深圳就有60余万平方米的租赁物业？

　　【贺建亚】（笑）招商在蛇口的租赁从产品线上分有五个类别：甲级写字楼、高端别墅、公寓、高科技厂房和商业。过去的出租基本上都围绕着蛇口工业区的发展的需要：需要什么，我们就做什么样的产品。

　　记者：就是被动的出品！

　　【贺建亚】对。应该是被动型的。当时仅仅作为满足社区的基本需求来做，并没有把租赁产业作为公司的战略发展的一个部分。

　　记者：大概从什么时候开始发生了变化？

]　　【贺建亚】上个世纪90年代。90年以后，随着工业园区产业的调整，港口的兴旺，南海石油作业的繁荣，我们的服务范围开始扩大，客户需求开始提高。怎样在业务的发展的格局中占据相当比重？怎样在整个地区地产经营中更有竞争力？继续被动还是主动出击？我们必须从战略规划的角度做出尽可能前瞻性的思考。

　　2005年，招商地产租赁物业全面开花，被喻为五朵金花的“花园城中心、泰格公寓、海上世界广场、金融中心二期、海运大厦”五类产品同步推出。

　　记者：“五朵金花”同时推向市场是否巧合？是否意味着今后五类产品会平行发展？

　　【贺建亚】并非五个完全均衡发展，今年是五朵金花同时绽放！招商的租赁收益所占的比重要保持稳中有升，就是说随着外埠销售业务的不断壮大，出租业务的份额要维持基本的比例。出租收益的稳定，不仅仅是每天、每月为招商地产创造现金流，保障公司业务发展的稳健性和可持续性，增强抗风险能力，还能带来双重效应：第一资产升值后出售带来的更多利润；第二，拥有优质客户群。这也是招商区别于其他地产的地方。我们的物业也在从低向中高层发展，原来是工厂，现在是研发大厦；以前街铺多，现在是集约化管理建设购物中心。

　　记者：招商局已经顺利吞并南油集团，而南油集团拥有大量租赁物业，对此，招商是否已经制订出了消化方案？

　　【贺建亚】招商局正在做包括南头半岛在内的新计划。蛇口是我们的根据地，重要的支持和依托，但是可发展的外延空间不大，只能走内涵式发展的路子，提升这里每一平方土地的物业价值。可开发的土地已经不多，我们更多的会从内涵式的发展来考虑。

　　■ 五年，旧貌换新颜

　　2004年6月24日，招商局蛇口控股股份有限公司正式更名为“招商局地产控股股份有限公司”，“地产”二字替代“蛇口”，从此，地产成为招商局地产控股股份有限公司的核心主业。招商从蛇口开始迈向全国！“９城１８个项目”全国战略布局全面展开。

　　20年，蛇口一变再变！曾经工业化色彩浓重的蛇口已渐渐隐去，但昔日繁华的海上世界，那艘记录着历史变迁的明华轮也同时在“衰败”！

　　“蛇口的产业链在发生渐变，面对这样渐变，招商地产一定要从中抓住商机”。05年，招商地产全国战略暨新品发布会上，贺建亚隆重推荐了海上世界。

　　重振雄风，指日可待！

　　记者：过去，蛇口有两个地方会给人留下很深刻的印象，一个是“女娲补天”，还有一个就是明华轮。但是现在的海上世界的特色似乎已经削弱了？

　　【贺建亚】几年前会有这样的感觉。但是当海上世界整个项目建成之后，这样的感觉就会荡然无存。早期深圳可参观的景点不多，所以海上世界显得很有特色；另外，当年的海上世界后来也确实衰败了！