五彩斑斓的聚光灯下，素有“亚洲第一美腿”之称的莫文蔚缓缓走上T形台，一头乌黑内卷的小波浪披肩发，一身古典时尚的金黄色连衣裙，让其成为了全场焦点，她脚上那双红色运动皮鞋，也在此时闪闪发光。
   
    这是2007年9月，北京中国大饭店的一幕，那双红色运动皮鞋正是红蜻蜓制造的第一批运动皮鞋。1995年钱金波于“鞋都”温州创建的红蜻蜓品牌，经过十三年的发展，如今已经成为二、三线市场的领导品牌。善于抢占思维空缺，寻找市场空白，是红蜻蜓的制胜法宝，也是在这种思维方式的引导下，集健康、舒适、时尚为一体的运动皮鞋在2007年诞生了。

    红色蜻蜓的科技王牌
   
    红蜻蜓出生在国内鞋业激烈竞争时代，当时温州鞋业强手如林，但“强”只限于“制造”的单一环节，各企业忙于开厂，单纯扩大生产规模，竞争实质只是价格战。当时，红蜻蜓并未随风而动，因为红蜻蜓集团董事长钱金波认为，中国鞋业不该只停留在制造阶段，仍需要挖掘文化内涵，提升品牌价值。
   
    经过几年的发展，国内鞋业呈现出浙江、广东、福建、西部等几大各具特色的集群式发展状态。但同一区域内竞争同质化严重，各企业只是简单复制和相互模仿。该如何跨越行业瓶颈？红蜻蜓一直在思考。
   
    随着经济的发展，消费者消费能力日趋增强，人们对鞋的要求也发生了质的变化。健康、方便、快捷、时尚等因素都被重新纳入了购鞋考量的新标准中，各种“苛刻”要求意味着机会的出现和鞋业市场的成熟。
   
    红蜻蜓为了跳出行业瓶颈，适应消费者诸多要求，决定从产品入手，制造出有创新、高质量的鞋类产品，而先进的技术保障成为了急需解决的问题。早在2005年，红蜻蜓就与意大利百年企业LARIO、陕西科技大学联合组建鞋科技实验室，进行研发信息和研发技术的合作，并投资400多万元用于购置各类先进的实验、检测设备。之后，红蜻蜓又独自成立了科技实验室、人体足部力学工程实验室、检测实验室，并申请科研专项资金用于鞋类科技方面的研发。
   
    2007年6月18日，红蜻蜓牵手国际著名运动鞋技术研发企业爱思康（Rsscan），进行深入技术合作。爱思康公司是耐克、阿迪达斯等国际知名运动品牌的主要合作伙伴。爱思康公司总裁Jempi   Willsens坦言，红蜻蜓重视研发，为消费者提供舒适产品和优质服务，共同的价值理念是彼此合作的吸引点。红蜻蜓也由此成为了目前国内唯一  一个引入全球顶级科技的皮鞋制造企业。双方合作伊始便提出了颠覆传统皮鞋概念的新意向——运动皮鞋。运动皮鞋与休闲鞋、普通皮鞋的区别在于，它的外表像皮鞋一样时尚、漂亮，但是在鞋的多个部位如鞋跟、鞋垫、鞋底等位置加入了运动科技，可以更好的保护人体足部，同时穿着舒适、健康。
   
    运动皮鞋概念提出后，在同行企业还未醒来之时，红蜻蜓已经开始将想法付诸行动。2007年7月20日，红蜻蜓斥资2亿开始兴建国内首个运动皮鞋研发生产基地，而大手笔引来了同行企业的质疑。钱金波认为，让传统行业保持领先，焕发活力，需要新鲜元素的注入，科技与创新即是这些新鲜元素，拿国际知名品牌成熟的科技成果直接为我所用，红蜻蜓无疑走了一条捷径。
        
    自2007年6月与爱思康合作，7月研发生产基地开建，到9月第一双运动皮鞋诞生，红蜻蜓仅用了3个月的时间，是 “科技Inside”理念帮助红蜻蜓赢得了时间、市场、利润。
   
    “当众多制鞋企业还在关注自身比较优势时，红蜻蜓率先找到了中国鞋业蓝海，回归到对消费者舒适与健康需求的理解和实践上，这是一个非常好的示范。”中国轻工联合会副会长张善梅如是说。

    运动皮鞋的黄金天梯
   
    运动皮鞋推出后，红蜻蜓凭借产品宣传，品牌形象重新定位和提升，销售终端业态创新尝试，营销网络构建，把运动皮鞋从生产线直接送到消费者面前。
   
    2007年9月末，中国名牌产品博览会在山东举行，红蜻蜓携最新科技产品——运动皮鞋亮相。红蜻蜓展厅前人头攒动，无数闪光灯对焦运动皮鞋不停闪烁，感叹声连连。红蜻蜓再次通过到位的产品宣传，让世人认识了运动皮鞋，了解了红蜻蜓。
   
    提升品牌形象方面，红蜻蜓借势“嫦娥奔月”，在中国第一颗探月卫星“嫦娥一号”成功发射之际，红蜻蜓决定赞助“嫦娥一号”。此次赞助从支持国家航天事业科技发展角度出发，目的在于将运动皮鞋采用的先进科技理念继续延伸，透视红蜻蜓品牌的科技内涵。
   
    针对运动皮鞋的特殊定位，即：运动+时尚，红蜻蜓邀请香港明星莫文蔚做品牌形象代言人。2007年9月29日，北京中国大饭店，红蜻蜓运动皮鞋新品发布会和莫文蔚代言签约仪式同时举行。红蜻蜓作为第一个运动皮鞋制造商，第一个与莫文蔚牵手合作的内地品牌而取得双赢。发布会结束后，莫文蔚说：“我认为红蜻蜓的运动皮鞋是个崭新的创意，穿鞋既要漂亮，更要舒适，运动皮鞋时尚，健康、舒适的特点吸引了我，国内的品牌都可以有如此高的品质，我相当欣赏。”
   
    在重新定位、提升品牌的同时，红蜻蜓为配合运动皮鞋销售环节的顺畅，在销售终端业态上开始进行创新尝试。2007年10月13日，红蜻蜓第一家GT（集成）概念店在温州解放路落成，运动皮鞋也首次亮相集成店。集成店模式目前在欧美国家普遍流行，红蜻蜓在2007年率先推出，意在配合运动皮鞋销售、颠覆传统的鞋业销售模式。GT（集成）概念店是红蜻蜓新一代旗舰店的模板，店内汇集了红蜻蜓集团旗下的皮鞋、皮具、服装与饰品，产品种类丰富，在真正意义上让消费者能将红蜻蜓的产品一次一网打尽，满足了消费者“一站式”购物的需求。通过集成店的策划、推广，红蜻蜓将整合行业资源和优秀人才，吸收国际时尚业界的信息和潮流，建立红蜻蜓时尚品牌连锁体系。
   
    钱金波表示，思路决定出路，红蜻蜓要努力抢占思维空缺。在观念上，企业竞争的实质是一种速度领先的商机意识，每一个企业领导者对市场变化都应该时刻保持高度敏感。正是这种前瞻性的思想，造就了红蜻蜓的国际化视野，让它能敏锐的捕捉到市场的变化，不断创新。
   
    红蜻蜓构建的广阔而通畅的营销网络成为了运动皮鞋推广和销售最有力的支点。红蜻蜓在全国构筑起北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的综合型、立体化的庞大营销网络，在全国各地设有20多家分公司，近5000个销售终端，成为全国最大的鞋类终端营销网络。
   
    今年，红蜻蜓计划在巩固二、三级市场的同时，继续开拓一级市场，成为一级市场的挑战品牌。在此之前，红蜻蜓在一线市场的销售模式以直营店+代理店为主，而今年，红蜻蜓集成店也将成为一线城市一道亮丽的风景。
   
    当谈到红蜻蜓今年的发展，钱金波风趣地说：“2007，红蜻蜓穿着运动皮鞋跑了起来，今年，我们要推出‘第二代运动皮鞋’，希望它能带我们飞起来。”