7月17日下午，天润集团在肇庆波海楼会议厅举办大型外出拓展培训。参加这次由集团总裁办组织的专业培训的不仅有集团属下的所有子公司的员工代表，同时还第一次吸纳了发展商——三水广场和肇庆项目发展商代表。集团董事长林任福先生也亲临培训，到场听课。

    本次培训，由欧小卫总裁继上一次集团管理本部和广州惠润的培训，为我们做了《购物中心开发与运营（二）》的讲座。此演讲的主要内容包括：尊重市场是购物中心获利的重要因素、购物中心的效益来源、购物中心增值效益和购物中心与住宅房地产开发运营的差异。

    欧总指出，购物中心要面对一个大众化的市场，消费层次极为丰富，只有满足不同层次的消费群体，才能最大限度地吸引客流量。其二，购物中心是一地一城一特点，想要取胜就必须因地制宜，把握好自身的优势，例如不同城市、同城不同区、同区不同规模、规模相当定位错位。此外，欧总强调市场决定了购物的中心规模和形式，前期的市场调研和策划占有举足轻重的地位，并以三水广场的开发模式为案例，让大家能有更深刻的体会。

    在谈到购物中心的效益来源的时候，欧总提出要尽力挖掘收入潜力，充分利用现有的场地资源，利用铺位间隔、客流动线、空间利用等手段，对场地“深耕细作”，这样才能“硕果累累”。在充分利用资源的同时，有效出租、收到租金和管理费才是真正的获利。另外，欧总指出，对租户的甄别也是非常关键的，每种类型的租户，对购物中心的整体效益所起的作用都有所不同。欧总以中华广场电影院和健身中心为例子，分析了购物中心在租赁政策和租金厘定上，也要有灵活的政策，而且购物中心不能把租金作为衡量效益的唯一标准，要把握好“捏面团”的原则。

    欧总在购物中心增值效益这个方面，着重阐述了广告推广活动制造人气这种双赢手法，善用商户和场地资源，为商业地产项目创造间接效益，更可以节省大量的广告推广开支。其中以中华广场与商户间的合作最为典型，中华广场在免费提供场地的条件下，收取商户举办活动或者展示商品的费用，同时为商场聚集了大量的人气。最后，欧总为我们详细分析了购物中心与住宅房地产开发运营的差异，主要包括选址、对象、收入、收益诉求、管理模式这几个方面。

    欧总在讲课过程中，不时地结合经典的案例和有趣的插曲，为培训课程增添了充满活力的色彩，得到了与会各方代表的认同和赞赏，也让在座的全体员工在听完讲座后还感到意犹未尽，热情期待着欧总和集团各位领导们，在下一次培训中带给我们更精彩的演讲。

此次培训不仅有集团属下子公司的代表参加，还第一次吸纳了发展商

林董事长参加了此次培训并鼓励大家积极发问

欧总的精彩演讲让大家听得入神

培训课上气氛活跃