自上周末起，佛山市各大商场已进入圣诞促销月，并陆续引爆圣诞、新年“销售大战”。记者发现，今年商家的促销方案难出新意，多是满额赠券，顾客免不了要考算术水平。

　　精明“看客”不急出手

　　连日来，不论大小店铺都在忙着扮靓，穿上了圣诞新装。记者从多家商场了解到，因节日临近，近来店内客流量明显增加，尤其在服装、鞋帽专柜，但顾客通常试过之后并不急着掏钱。“不是不需要，只是优惠活动还没到位，不急于购买！”昨日在商场逛了两个小时的汪小姐说，元旦期间商家肯定会竞相打折，这家商场现在的促销力度不大，还不够吸引。

　　对近段时间大商场“看客”多的现象，百货、家电商场也无可奈何。据一商场企划部人士透露，圣诞、元旦是赚人气、涨销量的最佳时机，他们对每个时段的促销都有周密安排，会集中时段推出优势货源。精明的顾客也掌握了商家的算盘，不等到最有优惠的促销活动是不会出手的。

　　满额赠券考买家“算术”

　　都说“买的不如卖的精”，记者从已知的商家促销方案了解到，今年我市各百货商场多数以满额赠券的方式吸引顾客，采取直减、打折方式促销的商品则多出现在家电卖场。因此，想买到划算商品的市民仍要细细算笔账。

　　在已举行深度促销活动的商场，记者发现，等待换券的客人排起了长队，火热气氛丝毫不亚于黄金周。“现在佛山好像很流行满额送现金券，这对我们只买一两件商品的人来说，要反复比较计算，挺麻烦的。”市民周女士表示，为了避免买可有可无的商品，她多在商场逗留了个把小时。

　　相对于循环送券的复杂算术，直接减现金或者直接打折，顾客花出去的钱少，可为什么商家不乐意？禅城一位中高档商场企划负责人透露，复杂的促销方式看上去折扣低、更诱人，能让顾客产生满足感，掏更多钱联动消费。更主要是部分中、高档品牌不肯直接打折，认为会破坏品牌价格坚挺的形象，很难与总公司谈妥折扣。若直接打折或现减，他们全场约一半的品牌可能拒绝参加，但满额赠券，参加的供应商会更多。

　　“黑色”家电降幅超“白色”家电

　　无论明折明扣，还是弯弯绕绕的返券，商家推出的每一种促销方案，都会有一个底线。但记者从国美、苏宁获悉，今年家电商战清楚明白，直接降价将成为他们冲刺年底销量，积累人气的主要方式。同时，全市家电价格呈现“两极分化”。

　　据透露，元旦期间，我市以冰箱、空调、洗衣机、灶具为代表的白色家电价格普遍降幅较小，但以平板电视为代表的黑色家电将一路走低。自十一黄金周以来，40英寸以上的平板电视跌破9000元不是新鲜事，相反的是，冰箱、洗衣机的价格全年都较稳定。

　　苏宁企划部蒋惜表示，除原材料上涨外，不少冰箱、洗衣机厂家大力采用新材料和新技术，价格普遍比老型号高。国美张佩虹同样表示，新上市的白色家电要比老款功能更先进，节能等级也有所提升，白色家电的价格水平就被逐渐拉高了。

　　据了解，目前，我市家电卖场已与多家外资、合资供应商洽谈好充足的货源和折扣，筹备最后冲刺。届时，进入观望期的顾客将以低价买到更多高档家电。