|
大沥的专业市场不再做大而全的小商品交易,而是往专业化的方向发展。
中国市场发展的趋势,已经显露出品牌资产竞争的端倪。专业市场作为经营商品的一种业态,也和其他商业形态一样面临着来自国际国内市场的竞争,提升品牌资产,发挥品牌优势,已经成为维持有利竞争地位的必然选择。
大沥地处广佛商圈核心地带,从区位优势上来说,是非常适合发展专业市场的。但是,放到整个华南地区甚至广东省来说,大沥专业市场虽然数量非常多,但其交易额和影响力却还不能令人完全满意。
江浙一带的专业市场,却往往能在交通极不便利的僻壤之地生根发芽,且具有全国影响力。其原因何在?也许人们会说规模效应和品牌影响力。但是,如何才能做出规模做大品牌?仔细考量大沥专业市场的内部管理方式,也许我们便可可看出端倪。
经过周密的市场调研后,“九龙小商品城”决定更名为“九龙五金不锈钢交易中心”,专注于打造不锈钢等金属材料或制品和五金机电类产品的交易展览品牌。
九龙市场投资管理有限公司副总经理赵勇说,市场于去年10月正式确立了这一新定位,目前30%的铺位已经招商完毕,计划今年10月开始试业。
“九龙五金不锈钢交易中心”的转型代表了专业市场的发展趋势。在某一个领域做专做精、打造出专业化的品牌影响力,已经成为众多专业市场管理方的共识,“九龙五金不锈钢交易中心”等大沥专业市场也正朝着这一方向努力。
一个领域做专做精
大沥是“中国有色金属名镇”和“中国铝材第一镇”,佛山则是中国不锈钢加工商贸之都,每年在广佛之间流通的不锈钢等金属材料和制品、五金机电类产品都非常多,而且周边工厂也需要大量的金属焊割设备和焊接材料。
这些产品在大沥及其周边地区交易,目前在广佛路两旁就聚集了300多个商铺从事这些产品的交易。九龙市场投资管理公司进行调研后认为,如果针对这方面的产品交易建立一个专业市场,其市场前景将非常大。
“在旁边的南国小商品城内,他们也有做五金产品交易的商家,但数量不多,做得也不够专业。”赵勇说,潜在的市场需求加上基于与南国小商品城错位发展的的考虑,使他们于去年10月重新确立了市场定位,不再做大而全的小商品交易,而是往专业化的“五金不锈钢交易中心”方向发展。
根据规划,“九龙五金不锈钢交易中心”占地30万平方米,总铺位数超过1800个。“整个交易市场将分成两个区,一个是不锈钢区,一个是五金区。”赵勇说。
而为了在细分市场里表现出更加强大的专业性,“九龙五金不锈钢交易中心”的不锈钢区将以不锈钢线材作为主打交易产品,而五金区则以焊割设备和焊接材料为龙头产品,“突出特色,至少在华南地区,人们要采购这些产品时就能想到‘九龙五金不锈钢交易中心’。”赵勇说。
走品牌之路
在世界范围内,一提到小商品交易,几乎所有人都会马上想到义乌,这就是品牌的力量。赵勇说,“九龙五金不锈钢交易中心”的目标是要打造“五星级专业市场”,使其首先在广佛商圈内形成一定的认知感和美誉度,并进而在华南地区形成品牌影响力。
而品牌影响力首先来自于市场本身的生命力。“现在我们正在做招商工作,把商家引进来当然很重要,但是更重要的是把他们引进来之后如何留住他们。”赵勇认为,要保持专业市场的生命力,除了提供优质的日常物业管理外,还要通过市场的整体运作降低市场的交易成本,使个体商家能借助市场提升自己的价值。
“交易成本主要来自于选择阶段,如果要采购一种产品时,你能很快地确定要去到哪个城市、哪家专业市场,并进而确定哪个商家,那么交易成本就肯定能降低。”因此,赵勇认为,“九龙五金不锈钢交易中心”必须进行品牌建设和品牌维护。
“前3年是品牌认知阶段,这一阶段要通过形象推广让大家知道这个市场,而3年后则是品牌认可阶段,要用5年的时间让大家认可九龙在不锈钢五金领域的交易表现,采购这些产品时第一时间就到九龙来。”
要做到这一点并不容易。除了推广之外,市场管理方对市场内商家的有效管理也是重要因素。目前九龙市场投资管理公司已经聘请了专业的商业地产机构对“九龙五金不锈钢交易中心”未来的管理进行规划。赵勇表示,届时的基本管理包括配合工商、税务等部门打击假货等工作,只有这样才能一步步建设、维护好品牌。
他认为,从专业市场的管理层面上来说,市场管理方总的来说要扮演服务者和监督者的角色,既要做好市场整体形象的宣传和推广,又要监督市场交易秩序,保证交易在合理有序透明的环境中进行。
汇聚人流物流信息流
大沥目前已经聚集了30多个专业市场,这些专业市场不但吸引了来自珠三角、广东乃至华南地区的众多采购商,而且配套产业也迅速发展起来。在“九龙五金不锈钢交易中心”旁边,就有多个物流配送中心随着南国小商品城的发展而发展起来。赵勇认为,这让“九龙”不用再考虑为市场内的商家建立另外的物流中心。
虽然地处广佛商圈中心,大沥的人流和物流都足以支撑专业市场的发展,但是目前信息交流正日渐取代前两者成为决定交易市场水平的重要因素,专业市场能否成为该行业的信息交换中心,将直接决定这个专业市场在行业内的竞争力。赵勇透露,基于这方面考虑,“九龙五金不锈钢交易中心”也准备建立一个网站,使之成为市场内部的信息交流平台。
但是,他同时表示,这个信息网络平台在初始阶段将仅限于信息交流的功能,还暂时没有往电子商务的方向考虑,“因为现在网络信用机制还没建立,我们认为时机还不成熟。”
要汇聚人流、物流、信息流,除了提升专业市场内部的管理水平,赵勇认为更重要的因素是提升区域品牌,“这要靠政府的强势引导和支持,全行业联合起来进行自律,避免重复建设、恶性竞争,降低区域整体交易成本,并打造良好的交易环境。”
要实现这一目标,毕业于名校的赵勇认为提升管理人员素质非常重要。他说,“九龙”之所以在还没有开业时就制定了这么长远的规划,关键就在于管理人员的结构非常合理,大多数人都非常年轻,其中很多是硕士、本科毕业,“但是,大沥大多数专业市场的管理水平还是处在初级阶段。”赵勇说。
|
收藏
推荐
评论(0条)
