又是一年走过。

　　身处正剧烈变化的全球大市场圈中，又身为全球最有活力的市场，中国服装市场的每一年走得都不平凡。

　　回首2007，中国品牌与设计“走出去”的呼声与行动从春到秋；

　　国内服装业在销售压力之下，高度重视专业市场升级，多次聚焦“大代理商”；

　　内地服装企业掀起了赴港上市的热潮，而在VC眼中，对销售终端的控制能力尤为重要；

　　还有决胜终端！中国市场的诀窍之一就是渠道，终端的密度和广度决定着生死存亡。多开店，开大店！2008年，希望更多的品牌和企业找准定位，走向深耕渠道之路。

　　上市了，涨价了，开店开疯了——这是现象；

　　强调面料了，强调创意了，强调国际化——这是观念；

　　代理商、买手有价值了，专业市场、商场升级了——这是趋势。

　　请看记者为您细细盘点2007十大热点。

　　NO.1  新股上市，火热中的冷思考

　　近年来，越来越多的服装企业踏上了上市之路，除报喜鸟在国内主板上市外，2007年内地服装企业掀起赴港上市的热潮。2007年5月百丽国际于香港高调上市，引来国际奢侈品集团LVMH的注资；安踏体育用品成功赴港上市，其最大的海外股东是NBA火箭队老板。紧随其后，美特斯邦威计划于2008年初赴香港上市，募集资金4亿美元；波司登正在计划通过IPO集资3～4亿美元，并引入战略投资者汇丰直接投资公司。ITAT集团将在2008年3月至4月于香港首次公开募股，引得三大境外风投青睐。

　　那么，高调赴港上市的服装企业是如何得到VC（风险投资）青睐的呢？首先，资本的趋利性决定了VC的目的是以最小的代价获得最大的利润回报，因此VC对企业的考量是全方位的。而在VC眼中，对销售终端的控制能力是尤为重要的，企业运营模式缺乏创新、直营店铺过少、代理商店铺占整个市场比重过多、企业领导整体素质不高等都是不利因素。

　　2007年的牛市催化了整个社会的财富效应，服装行业也不可避免地进入了逐利的资本时代。但目前纺织服装板块在A股市场的绩优股大都有“副业”来支撑其业绩。正如雅戈尔服饰公司董事长李如刚所说，资本游戏是一盘大棋，而铸造棋子的是人才储备、管理水平、品牌建设。在本业上不可放松，才能更好地驾驭上市的局面。毕竟，抓住老鼠的才是好猫。

　NO.2  成本增加，品牌经营才是出路

　　2007年，对于服装零售企业来说，是喜忧参半之年：喜的是服装零售价格持续在上涨，忧的是成本和费用也在不断增加。从各大商场的零售来看，2007年服装价格的涨幅明显要高于上年，一般都能达到20%以上，甚至高达100%。但是在营业收入增加的表象后面，是成本不断攀升的现实。

　　纵观2007年，服装面料、辅料价格不断上涨，仅上半年的平均涨幅就达到了20％左右。劳动力成本也持续上涨。另外，流通成本的增加也是服装价格上涨的原因之一。房价的持续攀升导致店面租金不断增加，水电费的提价也使运营成本不断上涨，如果不提价，企业的利润可能被压缩至零。

　　好在虽然零售价格增长较快，但在北京赛特、燕莎、SOGO、华联商厦等大商场，服装的销售仍然位居商场销售额的前茅；在大卖场、超市和专卖店，服装的销售比重也逐步提升，但是大路货的市场正在一步步地缩小。这就迫使企业必须来面对这个越来越大、也越来越细分化的市场。一方面，企业要从各个方面来缩减开支、降低成本，另一方面，品牌经营的战略已经必须摆上议事日程。

　　各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设终端管理等态势。只有具有品牌优势和创新能力的企业，才能够凸显“消费品企业特质”，享受行业升级转型带来的发展机会。