不少企业流露出心有余力不足只能“走着瞧”的困惑

    与“大众眼镜”的轻率不同的是，那些颇有自知之明的小企业，在敲响品牌“之门”的同时，想得更多的是：自己到底有多少底气？     

    近年来，新塘牛仔服行业注册了1000多个品牌，涌现了一批国内外较为知名的品牌，如增致、凯蒂猫、米高、小魔鱼、康威等。在日前新塘镇举行的2004中国·广州（新塘）国际牛仔服装节上，记者了解到，新塘牛仔服装企业真正着手做品牌的不多。主要原因是，在服装业竞争激烈、企业规模小、利润空间窄的状况下，很多企业有心无力。此外，由于中国本土牛仔服装品牌无成功先例可寻，企业在如何建设品牌上感到很困惑。

　　创立品牌先要树立形象

    规模在全国数一数二的广州创兴服装集团有限公司从去年开始在终端市场着力建设品牌形象，但找不到明确的思路。

    公司区域销售经理吴贤海说，以前一直认为只要能把产品卖出去就行了，没想过要树自己的品牌。当它开始考虑做品牌时，才感到中国的牛仔服装业如此缺乏本土的知名企业，所有能在市场上叫得响的品牌都来自国外。创兴找不到可以学的对象，只能摸索着前进。去年，创兴在广州开了第一个“喜为王”专卖店，这个月将在广州的正佳广场再开一个专卖店，珠海也会开一个。公司的计划是通过自营店的成功带动加盟者进入。原想直接发展加盟店，曾在广州开了一个招商会，结果是没有一个投资者买这个突然冒出来的“喜为王”品牌的帐。这说明人们还没认识创兴这个品牌，公司缺乏知名度和市场信誉度。于是，公司很快就调整了策略，以自营店的成功带动加盟店。但吴贤海明确地表示，这种方式公司也是“走着瞧”，能否走得通，心里没底。

　　市场混乱干扰品牌建设

    不能否认，广州市场竞争激烈，本土企业创品牌之路艰难曲折。

    如在新塘，冒牌生产和廉价出售的现象屡见不鲜，VIGOSS（中国）广英服装有限公司常务副总经理吴旭坚认为，这种现象对初创品牌的企业伤害尤其大，因为作为新品牌，可能销售客户对它也不够熟悉，因此极可能上当受骗。

    广州蓝威龙服装有限公司策划总监陈波从一名设计者，现在改做推广策划工作。他认为，现在知名企业都认识到品牌的重要，但有了好的品牌，推广不力，同样产生不了应有的效果。新塘镇不惜重金，每年举办一次牛仔服装节，目的就是在全国打响新塘牛仔名镇的牌子，这自然需要有全国影响力的知名品牌来带动。陈波认为，新塘牛仔服装生产加工能力很强，但品牌意识有待提高，本土大企业不多，即便大企业在品牌建设的投入上也放不开：推广不够，留不住好的投计人员，不能放手让设计师去创造。

　　贴牌之路仍曲折漫长

    目前创兴的专卖店仅能持平，公司利润仍主要来源于外加工。虽然为别人做嫁衣与公司长久的发展策略不符，但为了生存，创兴短时间内不会放弃这一拐杖。

    有业内人士坦言，企业在利润微薄的情况下，面临着砸钱做品牌与眼前生存的两难选择，很多企业走中庸之路，因此品牌建设缓慢。“贴牌生产”可节省大量的设计和推广费用，降低运营风险，有利于企业扩大生产规模。而走批发路线，不用花钱建设自己的销售渠道，又能快速大量出货。在这些都是快捷奏效的途径面前，多数企业都要为三斗米折腰。

　　耐心等待品牌的成熟

    针对新塘牛仔产业中的一些欠缺，企业该如何去进行品牌化创建呢？有业内专家认为，从企业的实力、经营的环境、品牌意识等几个方面考虑，企业需要静下心来，耐心等待品牌的成熟。

    首先，需要强化自身的产品研发及专业管理素质，为品牌发展营造稳定的基础。如果幻想以最短的时间获得最大的品牌回报，急于求成的心态不仅会使企业品牌化发展事倍功半，而且由于企业自身能力的缺失及营销经验的不足，最后导致转型失败。

    其次，拓展牛仔服装生存领域。很多企业在进行牛仔品牌风格创建之时，有一种思维定式，认为牛仔服一定是牛仔穿的。然而，牛仔服装在100多年的演变发展中已经成为日常着装，它可以出现在乡间原野，也可以出现在闹市街头，甚至一些公司也越来越放宽员工的着装，牛仔服也可以出现在办公室内。挖掘品牌多元化的内涵，创建品牌的另一空间。