在目前已经运营的MALL中，经营状态好的还不到三成

　　2007年将是一个不折不扣的MALL的高潮年。

　　这一年里，开发商们似乎不约而同地抓住了“奥运契机”，将在北京东南西北各个区域建立一批大型MALL，至此，把对 MALL的开发推向了极致。

　　但是，在目前已经运营的MALL中，经营状态好的还不到三成，不少MALL盲目跟风，定位不准，大而不当。这些都说明，中国的MALL目前还没有摆脱成长的烦恼。

　　金源的时代

　　谈到MALL就不能不提位于京城西北四环金源MALL，她是亚洲最大商业单体项目。

　　走进MALL，看到最多的是领着小孩或玩耍或休息的老人们，他们与身旁的一个个标榜时尚、前卫的品牌店形成了一个强烈的视觉反差。家住附近一位带小孩玩的张大爷说：“不认识这些牌子，咱又不买。”

　　不进店铺，走完一层，用时大约25分钟左右。里面人不多，有几个小男孩在滑旱冰，他们来去穿梭自如， “这里人少、地方又大，滑着痛快。”

　　透过一个个专卖店的玻璃橱窗，记者看到很多大品牌的店铺里没有顾客，售货员们要么就是站在店里整理商品，要么就是坐在那里看小说，有的就干脆打起瞌睡，偶尔来一个顾客，店员的热情让人有受宠若惊之感。中国人民大学的一位正在购物的老师说，“这里人不多，比较清静，售货员都很热情，来到这里真感觉自己是上帝。”

　　从开业到现在，外界对她的评论一直没有停息过，批评者认为存在交通瓶颈、区域偏僻、人气不足、产品定位不准等一系列的问题。

　　“由于我们不处于商业区，确实损失了一部分白领群体。”金源新燕莎MALL总经理傅跃红告诉《经济》说。

　　根据金源管理方面的数据，目前整个MALL的日均人流量为10万，而商业规模与之匹配的王府井则达60多万人，西单的数字也达到30万人，金源新燕莎MALL仅在2006年除夕当天突破30万人。

　　据傅跃红介绍，金源MALL突出吃喝玩乐购，购还在其次，更多的是通过“逛”来完成集购物、休闲、娱乐、美食体验于一体的消费之旅。

　　现在，人气不足的问题依旧困扰着她，既然是通过“逛”来完成消费，没有“人气”谈何消费？

　　一位经营家居用品的业主向记者抱怨：“现在除了周末人多一些，周一至周五实在有点冷清。”记者看到很多商家打出折扣牌来招揽生意。

　　金源MALL处在一个居民区而非商业区，先天的地理劣势影响了人气，不过，傅跃红寄希望于“很多家庭都有车，到这里的交通很方便。”

　　中国购物中心产业咨询中心主任郭增利认为，“即使一个郊区的交通再方便，它不会把城里的人流往外带，而会把郊区的人流往城里拉，这就是消费倾向的问题。”

　　而且，即使人们“千里迢迢”从城区来到郊区，他们会购买些什么呢？在MALL里逛一圈，你会发现很多品牌无论从档次、风格来看都适合在办公室这个环境中生活、工作的白领所消费，也就是 “Office消费品”，而非以家庭日常消费为主的“居民消费品”。

　　从MALL的发展规律看，它的兴起是建立在区域一定购买力基础上的，并且必须考虑终端消费市场的需求，但是这绝不是消费细分和定位的惟一标准，消费者基于消费时间、空间的消费习惯、消费倾向等细节恐怕更加重要。

　　但在中国，大多数早建甚至正在兴建的MALL都没有把功课做细到如此程度。在这一点上，金源走过的道路无疑带有一些先行者的宿命。

　　东方新天地的幸运

　　北京，王府井大街上，东方新天地。

　　一知名品牌职业女装的售货员忙得不亦乐乎，刚给一个顾客找到合适的尺码，就被另一个叫走了；背着大包小包的行人边走边逛，走走停停，一路下来又多了些大包小包；三五成群的年轻人边说边笑，看到不错的就一起进店瞧瞧……

　　目前，东方新天地借助东方广场超大面积办公区形成的商务流，集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体，已经成为北京一个重要的高档商业中心。

　　“零售业成功的第一条件是选址，第二条件还是选址。”这是商业地产业中的一句名言。

　　东方新天地如是阐述了自己的选址考虑：东方新天地连接了“金街”王府井大街和“银街”东单北大街两条商业街……王府井商业街拥有700多年的历史，有着众多著名的老字号，随着中国旅游市场的开放，国内外游客慕名而来……

　　它还算了一笔账：除了王府井商圈，还有脚下的地铁1号线，未来将通车的地铁5号线，日均流量应该超过30万至50万人(节假日超过120万人)。